“啥？”

“钱不是借口，你说过的。”

“我说过这话？”

周不器哭笑不得，在资本的社会里、在市场经济的环境下，钱当然是最大的借口。

顿了一下，周不器就问道：“你觉得咱们开展日本战略的意义是什么？”

石婧琳干脆利落的回答，“赚钱。”

周不器摇摇头，“是赚钱，但是要赚大钱。接受软银的投资，就是企业战略的一部分。一方面，可以借着软银的关系，帮助紫微星尽快的融入日本市场。一方面，可以尽早入局，打好基础，把自身的产品生态构建起来。这甚至已经不是企业战略，可以上升到国家战略。”

“啊？”石婧琳回眸看他，很是惊讶，“吹牛。”

周不器哼道：“做互联网，什么最重要？流量！流量是王道，有了流量，就等于拥有了一切。尤其日本用户都是傻白甜，只要有流量，还怕产品营销做不到位？你看国内，紫微星和企鹅，几乎做什么都成功，就是因为有流量！”

“嗯……”

“所以日本战略的第一步，不是赚钱，而是圈流量。不管是yikyak，还是uc，都是为了捕捉流量。就像紫微星这样，构建起一张流量矩阵。有了流量，万事大吉。唐斌辰也说了，日本的it环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件，很多软件技术水平很高，可是模式太落后了，还是传统的生产、批发、零售，以至于很多软件都是小众产品，很难出现一款国民级的产品。”

石婧琳意有所动，“你要改变现行模式？”

周不器道：“不是我要改变，是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱，没盗版，想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸，因为缺少渠道关系，要拿出5%的收入，分润给本地的运营商，让他们代销。可即便是这样，金山也是独一号，连联想、华为都打不开日本市场。”

石婧琳重复了一遍，“你要改变？”

周不器道：“传统的日本本土渠道，咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统，产品都是通过渠道商进入消费者手中，消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说，一个流量极高的互联网平台，就可以成为新兴的渠道商。”

就比如朋友网，从某种意义上来说，就是渠道商。

当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品，都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上，任由用户们选择。

日本的市场环境过于保守，僵化死板，缺乏变通。传统的渠道商，外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品，往往都是通过渠道。

别人卖什么，他们就买什么。

很容易忽悠。

就像夏普、nec、松下这些垃圾手机能在本土销量最佳一样，还不如韩国的三星、lg呢。在国外根本卖不出去，只能在国内依靠垄断的渠道关系，推销给本国老百姓。