“啊？”

周不器很惊讶。

徐百卉解释道：“美国有四大电视网，nbc、abc、cbs和fox。现在全美最火的音乐节目，是fox的《美国偶像》，abc背靠迪士尼，也不缺乏有些节目。cbs就更厉害了，是美国第一大电视网，有很多经久不衰的节目。只有nbc在这方面有些匮乏，他们在满世界地找创意，都找好几年了。”

“所以就看上了《好声音》？”

“是荷兰人推荐的。”

周不器笑着说：“那不就得了？人家有资源有渠道，咱们有品牌有制作团队，刚好合作。嗯……还有英国的电视台？”

徐百卉轻声道：“英国的逻辑也差不多。《英国偶像》是英国独立电视台出品的音乐节目，很受欢迎。bbc就坐不住了，想寻找一个有竞争性的音乐节目来抢市场。”

周不器道：“好事啊，英美是全世界音乐潮流的引领者，《好声音》在咱们手里，有点珠玉蒙尘。交给endemol运营，尤其等nbc和bbc都各自推出了《美国好声音》和《英国好声音》，到时候在英美两国的带动下，全世界就会有更多的国家采购《好声音》的制作版权了。”

徐百卉不服气地说：“荷兰人太会欺负人了，我敢保证，就nbc和bbc的两单合同，三年的版权，也足以在抵扣掉1万美元的代理费和5%的分成之后，又让endemol大赚一笔了。”

周不器一挥手，“做生意别这么小气，不给人家留出足够的利益空间，人家凭什么帮你把《好声音》推向全球市场？得感谢人家才对。要认清现实，在没有形成品牌之前，再好的创意也敌不过渠道，渠道为王。”

徐百卉闷闷地“嗯”了一声。

周不器知道她的心思，其实就是想让自己哄哄她，可他不干，还一本正经地给她讲大道理，“《魔兽世界》刚来的时候，开出的合同多优惠啊。眼下代理合同要到期，品牌知名度打响了，就有议价权了。接下来的代理合同，肯定是个天价。那还是世界级的游戏巨头暴雪呢，在进入一个陌生市场的时候也得乖乖认怂。”

徐百卉咬牙切齿，翻了个大白眼。

周不器假装看不见，继续说：“这个合同签得很漂亮，才3年而已。等3年的代理期一过，那时候《美国好声音》和《英国好声音》也都播出了，只要引发了社会效应受到市场的认可，咱们就有议价权了，就可以签下更好的代理合同了。到时候，给他们分25%的发行分成就行……”

徐百卉又好气又好笑，“25%？周老大，我说你懂不懂呀？”

周不器有些奇怪，“怎么了？不对吗？海外的电影发行市场就是这样吧？发行方会抽总票房的25%作为自己的收入。”

他跟好莱坞打过交道，具体的运营模式也略有了解，那边的电影工业体系很成熟，有一套完整的规矩。

所有合同谈判都按规矩走，谁也别坑谁。

一般情况，就是制作方投资拍片子，然后交给发行方。