不过，真诚不能当饭吃。

到了谈判桌上，双方不出意外地遇到了重大分歧。

东鹏饮料集团旗下的业务挺多，产品线也很多，有很多本地特色的零食、小吃，还有凉茶、椰奶、矿泉水。

在缘味集团看来，这些产品线都是鸡肋，毫无价值。

凉茶搞得过加多宝、王老吉吗？

椰奶比得过椰树椰汁吗？

还有那些区域性明显的小吃，完全没有全国化推广的可能，留着也没有必要。

所以石婧琳提出的收购方案，主要是两个。

一，只收购东鹏饮料集团旗下的东鹏特饮产品线；

二，把东鹏饮料集团买下来，但是收购完成之后，要把那些乱七八糟的产品线全部关闭，只保留“东鹏特饮”这一款产品。

这两个方案，东鹏方面都不同意。

他们就只有一个方案，东鹏饮料集团整体出售。同时，保留现有的管理层，也不能随意关闭任何一条产品线。

总之就是一句话，收购可以，但是东鹏饮料要独立运营。

为了说服对方，石婧琳甚至开出了价值2.6亿港币的股票以及1.2亿华夏币的现金，来完成这笔交易。

这价格可是非常有诚意了。

去年，东鹏集团的净利润才1700万元，这个价码已经是20多倍的市盈率了。

可是对方还是拒绝了。

林末庆的普通话也很不标准，好在语速放得比较慢，“不是钱的问题。”

周不器见谈判陷入僵局，就笑着说：“首先，双方的意向一致，这是最重要的。接下来，有分歧就解决问题好了。林总，你不说不是钱的问题，那是什么问题？方便透露吗？”

周大老板的面子还是很大的。因为在谈判桌上，泄密就意味着丧失了谈判的话语权，就容易被压价。