7月11日又回公司借了差旅费5元，并领回了当月奖金16元，中午拉回了1万份报纸，及挂旗、招贴画等宣传物料。

回来后安排县内宣传员按区域投递报纸，并制定了详尽的投递推进计划。

接着领新招聘上来的员工张宇去包装县内重点药店:庆源大药房、振兴药店。

根据三株公司的终端药店陈列宣传规范，将这两家药店的天棚、药品陈列架上方悬挂上了“三株口服液”的宣传挂旗，在门口及墙上等醒目位置贴上了招贴画。

用十几个三株口服液的空盒子在药品柜台上堆出一个小金字塔形状，给人以很强的视觉冲击力……

7月13号去肇源最大的个体医药批发商周胖子家，洽谈三株口服液的供货问题。

其实自从半年前肇源市场火起来后，周胖子就一直在偷偷地从哈站附近那些医药批发商那里进货，每月至少能卖上十箱二十箱。

当然这些销量肯定算不到我头上，货源有可能是哈分公司市内办事处以低价放给哈站附近那些大批发商的货，也有可能是沈阳、长春等分公司低价窜过来的货。

正常我们给公司返款的结算价是298元/瓶，批发指导价356元/瓶，零售价428元/瓶。

但各分公司或办事处为了完成任务冲击销量，会把自己的宣传费用、销售费用、管理费用等通过虚报手段核销，这样平摊到每瓶中至少可以将价格降下来四五元。

他们便可以不用心做自己的市场，而将自己的货以每瓶二十四五元的价格放给大批发商，最后将货低价窜到别人用心耕耘的市场上卖。

而肇源的周胖子是以每瓶27元的价格从哈站的大医药批发商手里拿货，再以每瓶三十元的价格批发给肇源乡下的小药店及诊所。

而如果小药店从我们手中进虽然298元/瓶可以便宜2元，但却要整箱进(每箱24瓶)，而且他们顺带会从周胖子手中进些别的药品，便自然不会选择我们了。