没有生产经验，这是高凡的硬伤。祝年的谨慎不是没有道理的，一家尚未生产出产品的企业，是难以让客户放心的。

当然，这也是因为此时的中国还没有赢得

“世界工厂”的美誉，在外国人看来，中国只能出产矿产品、农产品、手工艺品以及少量粗加工的工业品。

维生素e虽然算不上是什么高技术产品，但在外国人的潜意识里，也是觉得中国人不配生产的。

假如高凡声称自己已经生产出了维生素e并且有过成功的销售经历，对方或许还有兴趣与他多聊一会。

既然高凡说自己还没开始生产，那么对方还能跟他说啥呢？

“唉，真是麻烦啊。”高凡在心里叹着气，继续向前走，并刻意地在过往的客商面前做出一些夸张的动作，以求能够吸引别人的注意。

接下来，又有几拨客商看到了高凡马甲上的广告并上前来询问，在得知高凡所代表的沧化科贸公司目前尚未开始维生素e的生产之后，他们的反应与此前那位高鼻子如出一辙，都是头也不回地离开了。

事实上，前来参加春交会的外国客商，都是有比较明确的采购目标的。

即便不是针对某种特定的商品，至少也是冲着某个大类而来的，例如农产品、手工艺品等。

他们上前来向高凡询问维生素e的事情，仅仅是因为看到了高凡的广告衫，继而想起自己的公司也有这方面的业务，于是抱着多了解一点信息的心态上来打听。

因为原本就不是冲着采购维生素来的，听到高凡说的情况，他们哪里还会有兴趣和高凡继续聊下去。