就说华联吧，它们刚刚成立的时候总部在市区老城厢里，是一幢普普通通的两层老楼，一楼是一家仅100多平米的小超市，后面就是仓库，二楼是办公室，公司内所有的办公室科室全部挤在二楼办公。再上面的三层阁是总经理室，小的仅仅不到二十平米，而且因为是阁楼低矮的很，不仅在里面站起来都困难，进出都要弯着腰，再加上条件差，天热连空调都没有装，哪怕电风扇拼命地吹坐在里面的人也都热的汗流浃背。

这样的条件别说和大型百货公司比了，就连一些烟糖、果品的中心店都比不了，哪怕成立之后当初的几位领导亲自登门到各厂拜访，希望各厂能够和他们合作，同时给对方描绘了未来他们超市的光明前景，可能信他们的人却寥寥无几。

不得不说，刚刚起步的超市公司困难异常，要拨款没多少拨款，要地方没地方，就连肯和他们合作的企业也少之又少。

在这种情况下，超市的几位领导只能亲力亲为，一家家跑合作企业，用真诚去打动对方。随着时间的推移，终于开始有了尝试和他们合作的企业，也正是因为这样的突破才使得刚诞生不久的超市有了难得的起色。

司特作为国内最大的饮料、方便面食品公司，南都作为盛华系下属，并在金陵和其他地区拥有一定基础的老牌食品公司，再加上成立不久的潮县斜桥榨菜，这几家公司都是快速消费品业中的着名企业，超市方面当然不会错过和盛华合作的机会。

当宋朝援得知超市方面意图和盛华合作，并且开出了优厚条件的时候，宋朝援果断指示下面可以适当地降低标准和超市合作，而盛华这样雪中送炭的行为也赢得了超市的友谊，超市的两位老总拍着胸脯保证，盛华的付出必然会得到回报，同时也坚信他们的事业一定会得到成功。

一晃两三年过去了，谁都没想到挂牌仅仅几年，最初毫不起眼的这两家超市开始越做越大，在上级公司的支持下，新开的门店一家家如雨后春笋一般冒了出来。随着门店的不断开设，超市的进货和销售量也开始勐增，而普通人购物的习惯也随着超市的出现开始渐渐改变，当良性循环开始后，一切水到渠成。

超市的出现和成功，开始打破了原来销售网络的格局。这点宋朝援心里非常清楚，也明白这是大势所趋。和超市合作有利有弊，别看现在双方合作的不错，可未来随着超市的不断壮大，双方的合作地位会开始渐渐转变，这也是没有办法的事，店大欺客是不变的真理，就连越王勾践都只能同苦而不能共富贵呢，何况商业上的事？