第二百六十四章 宋老师(3 / 4)

重归黄金年代 夜深 5620 字 2023-05-30

八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的,根据吕科长的介绍,八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作,而且合作关系已经好多年了。

除此之外,燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道,只不过随着市场开放的变迁,再加上八厂这些年一直生产的老三样产品,还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题,使得八厂的产品一直不是很好销,这些年来逐步走了下坡路。

“具体的销售手段呢?哦,就是你们怎么把产品推销出去的?”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。

“销售手段?这……。”简简单单的一个问题让吕科长一愣,他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题,因为在他看来这根本就没必要问。

“老吕,宋老师想了解什么你就说什么呗,这又不是什么秘密。”一旁,林宇航开口道。

吕科长笑笑点头,想了想说道:“宋老师,其实您说的销售手段还真不是什么,怎么说呢,我们的产品和服装呀,食品呀都不一样。我们是药厂,生产的是药,药是用来治病的,使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”

“一般来说,我们会提前把产品名录给医院或者药房,然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方,开处方的时候如果用得着我们的药,那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了,这也不是绝对的,因为我们许多中成药不是处方药,在药房可以随便购买,这也是一种方式。”

宋援朝微微点头:“那么说,药品的销售完全掌握在医生的手里?医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的?”

“话也不能这么说,如果是这样的话倒好了,看病的群众也不傻,尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品,医生也是一样,他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。

宋援朝心里有些明白了,这情况倒和后世差不多,不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意,无论是医生或者药房,首先看厂子,其次看疗效,至于个人利益什么的丝毫没有在意。

如今的白衣天使还是很纯洁的,救死扶伤才是本职,至于其他都不去考虑。

和吕科长聊的时间并不长,前后半个多小时就聊完了。

送走吕科长后,宋援朝和林宇航回到座位,林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝,期望能在他口里得到想要的答案。

“二哥,情况我已经了解了,目前八厂的情况要解决也不是没有办法,不过……。”

“不过什么?”当听到前半句话的时候,林宇航脸上喜形于色,可最后宋援朝又冒出个不过来,这凡事就怕这个“不过”。

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