“烟纸店？！”

当郑国元说出他摸到的情况，赵德和肖强同时不可思议地瞪大了眼睛，烟纸店他们当然知道，街头巷尾到处都有，就是一家家不起眼的小店罢了。

“对！就是烟纸店！”郑国元重重点了点头：“搞明白情况后我仔细琢磨了下，我们之前的思路有些太狭窄了，其实这个道理说穿很简单，我们的产品是让三大公司和供销社代销的，那么三大公司和供销社的产品又是卖给谁的呢？”

郑国元竖起一根手指：“第一个当然是他们自己的门店，比如供销社下属的各供销部，粮油、果品、大百货直属的店面等等，这些渠道都在他们自己手上。”

“至于第二，就是各式各样的进货商了，这些进货商除了一部分是远郊甚至外市的客户外，大部分是谁？这个问题你们考虑过没有？”

肖强有些明白了，接过话道：“你说就是这些烟纸店？”

“对！就是这些烟纸店！”郑国元一拍大腿道：“烟纸店看起来不起眼，可这些店在整个金陵数量可不少，你们算过没有金陵一共有多少家烟纸店？每家烟纸店一天能卖多少瓶汽水出去？一家两家或许不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”

两人无语，郑国元说出了重点，的确如他说的这样，无论是供销社还是三大公司，在除了自己的门店和销售终端外，大部分货物的销售都是批发，批发给谁呢？不就是批发给来进货的客商么？

这些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些单位，毕竟金陵的地理位置摆在那边，尤其离着徽省极近，相比苏省，徽省的经济条件较为落后，工厂也少许多，许多产品来源很依赖金陵这边的厂家。

除去这些外，其他的就是金陵本地的客商了，这些客商中在平常人眼里丝毫不起眼的烟纸店占了绝大多数。正如郑国元说的那样，一家烟纸店或许销量不多，汽水充其量一天也就卖个一两件货，如此小的数额对于生产企业来说根本就看不上眼。

可问题在于积少成多，整个金陵究竟有多少家烟纸店？这个赵德和肖强都没具体统计过，可怎么算也超过1家了吧？就算以1家来计算，一家烟纸店按每天至少销售2件汽水的数量来估计，那么一天就是2件？一想到这，谁还能坐得住？

“1家？呵呵，我估计这个数字还远远不止呢。”郑国元苦笑地摇头：“你们想想，这么多烟纸店都去进了人家的货，当然不会继续在供销社和三大公司手上拿货，这样一来他们的销售只依靠自己的门店和渠道，对外客商基本就断了，这销售量不下跌才怪了呢。”