“你的意思是……？”孙耀良想了想若有所思。

“6分的出厂价格是目前行业标准，这个价格是上级部门制定的，7分的批发价和8分的销售价同样也是。”宋援朝抽了口烟，伸手在茶几上点了点：“从供销模式来看，是工厂——批发商——销售终端——消费者，这一整个环节。而我们的直供销售模式是直接跳开了批发商的环境，采取和销售终端进行合作，从而对销售终端进行让利的方式。”

“新的直供销售模式好处我就不多说了，你心里也清楚，但从行业内部来讲，我们虽然给销售终端进行了让利，可实际上让利并不多，仅仅只是拿出原本批发商的利润部分让利而已，从这个角度来讲我们这么做没有破坏行业规则，依旧给批发商保留了部分利润，游戏在规则内进行，没有跳出这个范围。”

“但打价格战就不一样了，如果继续让出这5厘的话，等于完全不顾批发商这一块，遏制了整个批发商渠道在这个产品本地的销售可能，这个影响是非常大的。”

孙耀良沉思片刻，抬头对宋援朝道：“我明白了，优民食品厂这个价格战一旦打起来损失最大的其实不是我们而是他们，毕竟我们一分厂原本供销渠道中批发商只以供销社为主体，同其他三大公司并没有太多的合作。再加上目前供销社的销售方向基本都在城乡结合部地区，对于市区的影响微乎其微，所以我们在直供销售的时候做出了让利5厘对于三大公司从规则上来说没什么影响。”

孙耀良说的没错，规则上是没什么影响，至于产品旺销还是滞销的影响自然不在其内，限于目前企业的性质而言，至少一分厂在这点上没让人挑出毛病。

“但优民食品厂和我们不同，我之前调查过，优民的销售渠道一直都在三大公司那边，他们历年销售中三大公司的销售额占了百分之九十以上比例。可现在姜友兴学我们也搞直供销售，而且为了抢夺市场直接进行了降价，等于直接就把原本给批发商的利润转到了销售终端方面。这样做的后果对他们来说非常严重，其他的不说仅仅说一点，如果我是三大公司供销科的领导，听到这个消息的话那么我肯定不会继续和优民合作，因为这还合作了干嘛？他们给自己的价格是一瓶6分，给烟纸店的价格也是6分，根本就没利润了啊！如果加上仓储、人员和销售等其他成本，这卖一瓶汽水出去还得亏钱？傻瓜才会干呢！”

孙耀良说的一点都没错，事实的确如此。姜友兴简直就是昏了头了，他这么干不仅直接得罪了原本的销售渠道方，而且还把金陵整个行业的同行都得罪了。

直接拿出厂价给销售终端，你让其他厂跟不跟？这不是逼着其他厂一起降价么？

自改革开放以来，随着人民生活水平的逐步提高，大家的日子一点点好了起来，这是显而易见的。可同时大家的工资收入提高，社会上物资的逐步充裕，外面的物价也在悄悄上涨，这在经济学中是非常正常的一件事，被称为“通货膨胀”。