夏禾也被他逗笑了，她感激孙晓东的真挚和对同事间的友爱，她觉得自己再客气下去就显得有些矫情了。她给孙晓东倒上茶水，开始捡她最关心的问题问道：“晓东，你能给我详细地讲讲嘉喜中心现在是什么情况？业务进展到哪一步了？我接下来要跟谁对接？还有哪些工作需要做？说真的，我现在真的是一头的雾水，不知该从哪儿下手为好。虽然有陆经理在，但他管的都是大方向，走的也是高层路线，具体业务，具体工作还是要靠我自己来做。哎，我是一个头两个大，再加满脑子的浆糊，懵的不行。”她眼巴巴地望着孙晓东，希望能从他口中找到一条清晰地路来。

可这时，孙晓东却不接话了。他端起杯子喝口茶，接着又拿起筷子和饭碗，一边不停地往嘴里扒饭加菜，一边呜呜囊囊地说着：“其实你别看我接触时间长，但实际工作并没有做多少，这大半年只限于人员关系上的疏通。主要是因为项目刚开始还没有完全动工，所以甲方一直不着急定，业务进展就相对比较慢，你现在接手才正是时候。我们是代理商，很多专业和技术上的工作其实是不用我们亲手做的，比如出报价呀，产品方案呀和电梯布置图那些都是工厂的活儿，我们只需要拿过来再加工一下报过去就行。我们的工作重点其实还是在关系的维护上，你把关系打通了，那越往上走路也就越顺，接近成功的机率自然就比竞争对手快。专业和产品是关键，但人脉关系更重要，你要找对人，找对能在老板或者高层中帮我们说得上话的人才行。知道了吧。”

夏禾听了一知半解，只是含含糊糊地点了点头：“哦。。。”

孙晓东很快就吃完了饭，他擦了擦嘴，看着夏禾碗里纹丝未动的米饭，惊讶地说：“哎，你怎么不吃呀？你看，我都吃完了也没照顾到你，真是不好意思，要不我再陪你吃点？”

夏禾勉强在脸上挤出一丝笑，摆了摆手说：“没事，我不饿，你吃饱了就行，不用管我。”说完脸上立刻又不自然了，因为没有得到自己想要的答案，她心里和脸上都同时布满了阴郁。

孙晓东偷偷瞄了夏禾一眼，看着她一副失望的样子，心里是即畅快又得意。他冷冷暗笑了一声，缓缓地说道：“你也别灰心，虽然我前期工作没做多少但对你来说却是好事一件，至少你可以从新开始，把一个项目从头跟到尾，这比我把现成的交给你有价值多了。这很多工作我们没有做，竞争对手也是一样的，大家都在一条起跑线上，号角刚刚吹响，你拿着接力棒只要跟着往前跑就行了。这项目做不做得成，说实在的，真不是我们这两个小销售说得算的，我们能做的无非就是跑跑腿，传传话，关键环节还是在领导身上，最后能不能冲过终点，就得看咱陆经理的排气量了。”

夏禾好像有些明白了，她若有所思地点头道：“嗯，你说的确实是有些道理的，可我还是不知道该如何下手。”她苦笑了一下说，“可能是我太笨了吧，小白就是小白，跟你们这种有经验的销售还是比不了的。”

孙晓东心头有些松动，一番交谈下来，他觉得夏禾并不是他想象的那种心机很深的女孩，但绝对是个单纯的小白，脑袋里白花花一片他都不好意思欺负她了。他叹口气，耐心地说：“有关项目的全部资料我下午再整理整理，排下序交给你，你看看就清楚了。电梯销售流程基本都是一个模子刻出来的，技术上你多问问工厂，他们比我们更专业。好在项目刚启动，楼还没有建起来，井道没成型，根据图纸做产品推荐就容易的多了，尺寸不合适的还能及时让设计院做修改。画在纸上的东西怎么改都行，比那种井道已经建好的容易操作多了，不难。至于嘉业那边负责这个项目的相关负责人，我回去把有用的都推荐给你，如果时间允许的话，我安排请工程部和成本部几个部门想熟的人出来，带上你，咱一起吃顿饭，关系慢慢就熟起来了。”