三工通信木子电，朝廷的央企，办事效率就是低，古人诚不我欺。

初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。

“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”

顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门发的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。

初音集团发展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行发展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。

中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。

比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，1块钱只能包4条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。

而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了1块钱包1条短信外加3分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学，也和省会钱塘一模一样。

所以，如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动/联通分公司打交道。

顾莫杰自问，如今的初音集团，在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧？

可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大。面子广，丝毫不甩初音集团。

从传统企业的财务评价标准来看，省移动分公司倒确实有这个资格——因为他们的利润比初音集团高得多。

如今的初音集团，放到资本市场上。估值轻松可以突破3亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。

就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。

而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。

钱江、粤东、江淮三省的移动分公司。在6年是远超国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来，就有中移动总额的四分之一了、达到了2多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约7多亿。