“好，那我直接说重点。”顾莫杰没想到随便拖一个妹子都对口红这么了解，竟然不需要他扫盲基础知识，也就直截了当说戏肉了。

“当年物联网之父凯文阿什顿在迪奥口红调查的时候，就发现，迪奥公司在统计数据时漏掉了一个很重要的纬度，那就是时间。

迪奥的市场调研数据，是一月一结的。也就是说月初给每个门店上货，然后统计上一个月各个品类的销量、作出报表。到月底再来上货的时候，再统计一次差额。

按照这种统计方法，迪奥的市场部门得出了某洋红色——我们暂且称为洋红色a——的口红，几乎每个月都能卖完。而诸如鲜红色b或者粉红色c这种颜色，销量相对也不错，几乎总有在某一些店里卖完，但在更多的店里卖不完。

然后迪奥作出了销量调整，把洋红色a增产、鲜红色b和粉红色c减产，试图减少总滞销。最后却不得好死。

凯文阿什顿接手这个疑难杂症之后，选择了紧盯几个门店，每天统计。然后，他发现了一个此前数据不够细致时无法发现的秘密。”

陆文君已然听得进入了“心流”的状态，胸中的八卦求知之火熊熊燃烧：“快说快说，然后呢？”

顾莫杰：“他发现，在他跟踪的那些店里，洋红色a其实都并不是最先卖完的。

有些店里，是鲜红色b先卖完了，然后有些个性很强、不愿妥协的完美主义消费者，发现买不到鲜红色b，逛了一圈，走了；另外一些个性不是很强、很容易随大流的消费者，发现至少还有相对而言颜色比较接近、勉强能接受的洋红色a有货，买了洋红色a。

在另外一些店里，最先卖完的是粉红色c，然后后面的剧情和前面一类店相同：洋红色a是买不到粉红色c的消费者觉得‘再推求其次的情况下最容易勉强接受的一个颜色’，然后买下，个性强的消费者，直接摔门走人不买了。

只不过，因为鲜红色b和粉红色c都是比较小众的颜色，只在某些特定地段的门店畅销——比如假设鲜红色b只在相对高龄的社区贵妇人中间流行，而粉红色c只在女中学生聚居区流行。所以它们被生产出来之后，在整体市场销量上，始终不如中庸的、各个阶层都勉强可以接受的洋红色a那么畅销，才导致了迪奥公司误判，做出了一系列的自杀式市场调整。”

顾莫杰顿了顿，继续喝点茶等陆文君消化，然后抛出了观点部分。

“从这个例子来看，洋红色a根本不是喜欢的人最多的东西，它只是‘大部分消费者在没法找到最爱的时候，勉强能接受的一个也不太坏的替代品’，也就是一只勉强能顶一顶的备胎。