商务谈判就是这样，首先，相互试探对方的态度，不管分歧有多大，只要双方都表示有商量余地，谈判便可以继续进行，如果某一方断然拒绝讨价还价，就没有达成协议的希望了，再谈下去不仅浪费时间，而且没有任何意义。

虽然设计院的态度很勉强，只要有商量余地，方翰民还是愿意继续谈下去，争取跟对方达成合作协议，“李院长，冯处长，你们说商量余地不大，总得有个数吧？”

老冯跟老李再次相互交换眼神，看来，他们之前已经制定了谈判策略，两人配合得十分默契，“为了表达设计院的合作诚意，我们可以把设计费降低百分之五。”

方翰民笑了笑，觉得谈判对手很有意思，他想看看对方的底牌究竟是什么，“好吧，那我把设计费再提高百分之五，这也是红星制药厂的合作诚意。”

方翰民以为对方会像刚才那样，也把报价降低百分之五，结果他们并未跟进，李副院长跟冯处长相互看了看，谁也没说话，这有点出乎方翰民的预料，他故意问道：“两位领导，我把设计费报价在原来的基础上，总共提高了百分之十，如果你们没有异议，是否意味着咱们双方在设计费的问题上已经达成了共识？”

一听这话，李副院长连连摇头，“方厂长，在设计费这件事情上，冯处长在前面已经说过，我们商量的余地不大，你这个报价离我们的目标还差得很远！”

实际上，双方原来商定的设计费为一百万元，即使增加百分之五十，总设计费也才一百五十万元，这笔钱虽然占到了仿制药生产线总预算的百分之三十，在投资占比中确实偏高，但以红星制药厂现在的实力，拿出这点钱根本不费劲。

作为一个拥有七八千职工的企业厂长，为三五十万块钱跟对方讨价还价，似乎跟方翰民的身份不符。

其实，方翰民并不是个斤斤计较的人，他之所以对仿制药生产线的设计费这么抠门，主要有三方面原因，其一，这是方翰民出任厂长以来，亲自主持建设的第一个大型生产项目，如果在建设资金的使用上把关不严，完全有可能落下大手大脚花钱的口实，正好被班子里的王副厂长用来作为攻击他的证据。

第二，因为方翰民非常熟悉Gmp标准的有关规范，他认为即使按照Gmp标准设计，对方的要价也实在太高。

第三，他想让对方知道，地方企业并非都是一群乌合之众，即使高高在上的省级设计单位，也休想对他们敲竹杠！

李副院长说话口气愈加强硬，似乎不按照他们的要求做，谈判就不能往下进行了。方翰民意识到，自己刚才主动加价，也许让老李产生了错觉。