然后主攻商超，直接占领一排货架，起步就卖一百五这个价位，然后三百多，五百多，一千多，看到了吗，就卖三个系列的酒，起步就一百五，之前说过，品牌价格定位很重要，如果定价过低，在做高端就很难，而一百五的定价，这个价位普通酒友就舍不得喝了，算小贵了。

最便宜的一百五，然后第二便宜直接三百多，这就开始定位市场了。

紧接着打击防盗，不让市场出现类似茅台镇酒，宜宾五粮液酒这样的酒出现，卖几十元的也卖，市场只能看到梦天海三款酒，起步就一百五起步。

前期压根不好卖，但别人知道了这酒最低的都不便宜，很多人会把价格和档次混淆，价格贵就是好酒。

超市全部展示完毕了，大超市小超市全部都摆放，给商家陈列费，各种补贴，让商家给他们足够的货架和展示区。

之后呢？这个酒厂高明之处就在这了，去和稍微大一些的酒店谈，全国各地都有业务员和业务经理，线下投放厉害。

怎么做？给酒店补贴，从酒店这里卖出的酒，酒厂给酒店补贴和抽成，把大部分利润让给了酒店。

然后顾客在酒店用这酒厂的酒，比超市买便宜，比去专营店里买还便宜，就是酒店内买最便宜，价格一百五的酒，最早这家酒厂给在酒店里订酒的客户价格只有八十多九十多，这价格算是市场最低价格了，酒店从这八十多九十多的价格里再抽取大半利润。

这还不是亮点，亮点是早期这酒厂运营的手段很聪明，不管是生日宴还是结婚的，你用这酒厂的酒，这酒厂免费给你做海报，就那种易拉宝，甚至还帮你的桌子上布置气球啊，舞台给你布置一下，还给你个免费主持人用之类的。

就这点不起眼的事，让这酒厂的酒瞬间占据了酒店市场，每年办婚宴，生日宴，升学宴，乔迁宴等等的客人，肯定会忍不住选择这家酒厂的酒了，一个宾客可能参加几场喜宴用的都是这酒厂的酒。

久而久之，大家都觉得这酒好，而且一般用这类酒还有一个心里，就是觉得赚到便宜了，花小钱就可以装逼成功。

其实一百多，三百多这个档位的酒，大部分人是不知道选什么，一般喜事用酒，很多人纠结用什么酒有面儿，烟可以选择的啊，比如小苏，玉溪，芙蓉王这些，这是二十几元的档次，在上一层就硬中华软中华，全国通用。

可是这个酒的价格区域用酒，还真不好选，飞天茅台这类的，都不一定有人知道具体价格，更别说其他酒厂那些酒了，太多了，可梦天海这三款酒就不一样了，超市里天天陈列，有明码标价。

不管男的逛超市，还是家里的老婆孩子逛超市，都会看到这三个系列的酒，而且价格都标注很大的数字，加深看到的人印象。