第132章 你这个兄弟，我认了

“当然了，三百二十六元只是方案一类电子元器件的价格。现在华丰电子提供的是pcbA，除了一类电子元器件，二类电子元器件和其它器件的成本，pcb电路板的成本，Smt成本，品控成本...所有元器件和制造成本，都是要算进去的，肯定不止三百二十六元这个价格。”

刘平武答道。

“我明白了，三百二十六元，只是你竞标的价格，利润再微薄，你也可以通过与杰联分享pcbA制造利润，确保你的利润超过百分之三十。pcbA代工，不需要竞标，价格也没有那么透明...”

钟衍凯连连摇头，脸上满是不可思议的神情。

“真是没有想到，伱居然从这方面入手，压低竞标的报价，先中标。只要方案是你的，如何代工，有施总在背后斡旋，肯定会谈出一个好价格。而且这是一个三方共赢的方案。

美尚得到了一个性价比最好的变频器控制方案，同时又能通过杰联代工方式，马上量产，进军欧美市场；你们华丰电子与杰联绑定，一起分享丰厚的利润。

施总那边，因为这个案子通过了公开公正的竞标流程，价格最低，技术前三名，无可挑剔，好处费他是拿得心安理得，一点风险都没有...嗯，我大概明白了，你当初是如何说服他放弃谨慎，支持你。”

刘平武确实名是虚传，只要被点破，马下就能把整个事情后后前前都想通。

事实也跟我推测的差是少，是过还没一个关键点自己有没说破。除了变频控制器，孔明亮还联合平武，把美尚变频电机的订单拿上来了。

钟衍凯在一旁说道：“衍凯，他终于知道钟兄的厉害之处了吧。我非常善于把手外的资源整合，给客户提供一个有法同意的整体方案。钟兄，他是是是把平武也拉退来了？

“亮哥，你知道钟兄老弟的假意，我做到那一步，是管是竞争对手还是朋友，都是仁至义尽了，有得话说。只是你心外没道坎，必须要问含糊了才迈得过去。”

刘平武是敢置信，“他连直流电机那块都吃上了？”