“我今天来谈，就是想跟林先生谈谈，如何合作，把盈海的二三极管，推广到内地那些大厂里去。”

林海生端起茶杯，慢慢喝掉，再给刘平武和自己满上一杯。

“刘先生的高见，林某洗耳恭听啦。”

“我大概猜测，林先生的货，一半是出给珠三角的台系电子厂。但是这些电子厂，对林先生知根知底，压价特别狠。

“盈海的二三极管，给台系厂，出货数量是非常惊人，但是利润却十分感人。反倒是内地大厂，这些年发展迅猛，需求量非常大，又给得起价格，利润有保证...”

“哈哈，林先生，这是我胡乱猜测，不知猜对了没有。”

林海生打开桌面上的一个木盒子，从里面拿出一支雪茄，要递给刘平武，被拒绝了。

“我不吸烟，这么好的雪茄，不要被我浪费了，林先生请自便。”

林海生用夹剪剪掉了雪茄的屁股，含在嘴里，右手抽出一根巴掌长的火柴，哗喇划燃，凑到雪茄头上。

林海生一边嘴里不停地吸着，左手轻轻地翻转着雪茄，让它被均匀点燃。

等到火柴燃得差不多，雪茄也点燃了。林海生深吸了一口，把火柴丢到烟灰缸里，吐出一团烟雾，浓郁的香气飘荡在房间里。

“刘先生是个有心人，猜得八九不离十哦。你现在上门来谈，想必是在内地厂子里有人脉？”

“人脉，都是挖掘出来的。我要是所有内地电子大厂里都有可靠的人脉，也不会坐在这里，跟林先生相谈甚欢了。”

林海生右手夹着雪茄，指着刘平武点了点，“我飞常喜欢你的坦诚。说说，你想怎么合作啦？”

“林先生为了开拓国内大厂的销量，煞费苦心。甚至开创了合伙制的销售模式。手下的资深销售，按照一个成本价来核算。超过这个成本价出售给客户，利润由销售和公司五五分账。”

“林先生，我没说错吧。”

刘平武当然没有说错。

林海生的这个销售模式，很有吸引力。