赵长安和李诗雅刚到郑市前几年是真穷，虽然他父母也一直在接济他们小两口，可赵长安身份证都被乔家山砖瓦厂扣下了，户口又上得是乔家山砖瓦厂的集体户口，根本就拿不到新的身份证，成了一个黑户，在偌大的郑市都找不到一份像样的工作。

身体又没有力气，干不了那种靠卖苦力挣的钱，只能当保安之类活儿轻，可工资低的工作。

其实刘奕辉帮他找了好几个跑销售的工作，郑驰也把赵长安介绍到他公司，卖套子和蓝色小药丸。

不过这种工作是真的考验人的综合能力，像刘奕辉所从事的类似销售，动则就是几十万上百万的项目。

刘奕辉大专毕业以后，在郑市摸爬滚打整整三年，拿了三年一个月七八百的基本工资，受尽了分公司销售部领导的训斥，以及那些销售业务比较好的同事的奚落鄙夷和白眼。

直到第三年，拿到了宛阳汽车站客运总站一百多万的中央空调合同，才算是翻身。

而从他盯上宛阳客运站这个项目，开始想方设法的认识相关的负责人，到最终拿下这个单子，刘奕辉整整盯了两年。

这两年他住在五十块钱一间的城中村几平方米的蜗居，每天的伙食费不到五块钱，剩下的钱全部砸在和那些目标客户的跑腿上。

其间为了和这些客户联系，他每个月有半个月的时间到银基商贸当装卸工，挑担工，每次出差见客户，都住十块钱一晚上的大通铺，坐公交车，然后各种做假账报销。

这些钱刘奕辉全部砸在客户身上。

用刘奕辉的话说，一个高端的客户你必须花费几年的时间才能建立双方的了解关系，之后在不断试探性的共事中结成稳固的信任关系。

到了那时候，你坐在家里，客户都主动给你送项目。

不过前几年跑客户，将会非常煎熬，绝大部分的销售员都是受不了前期的苦，半途而废。