“是这样的，火锅店的生意实在是太好了，小的想着向东家请示一下，能不能开个分店？”

“我们成衣铺也是这样的。东家做出来的羽绒服快要卖断货了。要不我们多招点人工，多造些衣服出来？”

楚清辞轻轻地敲击桌面，对芝兰说道：“请两位掌柜坐下喝杯热茶，再上些点心。这段时间你们应该很忙，连喝茶的时间都没有。”

“我们是挺忙的，但是忙得开心啊！今年我们赚的银子比之前十年加起来还要多，原本侯爷不在了，我一直担心会不会关掉店面。谁也没有想过东家竟是这样的商业奇才。”

“钱掌柜，火锅店开分店是没有问题的，但是你不要想着一个人就把钱赚了，总得给别人留点汤喝。这样吧，我们可以招商开连锁店……”

楚清辞给两位掌柜解释连锁店的意思。

“我们招商，要是有人感兴趣的话就支付加盟费，然后我们把技术卖给对方，让对方在京城之外的地方开店，是这个意思吗？”

“没错。”楚清辞说道，“我们再厉害，只能做京城之内的生意。当然了，我们也可以派人去其他地方开店，只是经营管理非常不方便。我们卖的是技术，其他人用加盟费来买这个技术，至于赚不赚得了银子，那就看他自己的本事了。”

“那我们成衣铺呢？”

“如今刚立冬，羽绒服的需求还会加量。再者，京城聚集了各个地方的能者。你再安排一批人，可以加量生产。另外，也给那些小商贩一点活路。如果五十件起买的话，可以打九折，一百件起买，可以打八折，最高多少折扣，李老板是生意场上的老江湖了，我相信你有分寸，交给你负责了。”

“如果有人想买夫人的技术呢？”

“想买也可以，与火锅店的规矩一样，费用肯定会很高，要是有人舍得花这个钱，可以让他过来跟我谈。”

两位掌柜又与楚清辞谈了细节。

楚清辞根据自己的经验给了他们新的思路，让两人满载而归。

芝兰送两位掌柜离开。

楚清辞动了动腿，嘶了一声：“腿麻了。”

苏鹤走过来，蹲下来，按了按她的腿。

楚清辞：“……”

那手法真是绝了。

“可以啊，你从哪里学的？”

苏鹤：“……”