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国棉二厂.厂办二楼！

厂长办公室里，李毅、安红、姜龙城以及叶建华四人正围着一个小圆桌喝着茶，在桌子中间则是放着一份薄薄的文件，上面赫然写着一行遒劲有力的钢笔字——全国轻工业展销会活动方案。

轻轻将手里的茶杯放到面前的桌子上，李毅随即说道：“文件你们都看完了，说说你们的想法吧？”

话音刚落，就听安红最先说道：“李毅兄弟，这个展销会的盈利模式我倒是看明白了，但还是有些地方不太明白，麻烦你帮我理一理！”

“嫂子，哪些地方你不明白，请说！”李毅道。

“按照我的理解，咱这个展销会主要收益有参展费、展位租借费用以及赞助、广告什么的，说白了主要赚的还是那些厂子的钱，是这样吧？”

“没错！”

“但既如此，为什么还要对那些参展单位进行限制呢，这样的不能参加，那样的也不要，这不是把人往外推吗？”安红道。

话音刚落，就听叶建华也说道：“这也是我想问的，既然来的单位越多，咱赚的越多，为什么不全都收下呢？”

李毅当即说道：“我之前就说过，咱们的展销会和其他展销会是不一样的，因为我们推销给老百姓的是精品，是高档货，而不是“清仓甩货”的破烂玩意儿！”

“所以，我们要为老百姓把好关，直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外，绝不能让老百姓花着大价钱买回一堆性价比极低的破烂货。”

对于产品营销，李毅绝对是专家级的。

他很清楚，不管是那个时代，竞争的核心永远都是差异化。只有跟别人不一样，你才有竞争壁垒，你才能脱颖而出。

展销会已经不是什么新鲜玩意儿了，其本质就是卖货，凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西？

答案就是我这里卖的都是精品，都是高档货，而且我还能将价格给你谈下来，就问你心不心动？

这时安红再次说道：“要是按你这个方案弄的话，来参展的大多都是大单位，他们的产品价格可不便宜啊，老百姓会买账吗？”

“会！”