请记住新域名tianzh.la

做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。

客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。

李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。

对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！

李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置，还懂底层架构，还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。

聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”

中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”

李云海最喜欢客户说这句话了！

“同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”

他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊！”

中年男人听了这番话，明显心动了。

他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？”

林芝在旁边嫣然一笑：“同志，这位就是四海商店的经理，这里他最大！”

中年男人十分讶异，偏过头打量李云海几眼。

李云海已经习惯别人的这种审视。

谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢！

就像少年得志、年少成名的明星一样，得学会承受别人的目光。

中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。”

李云海心想，乖乖不得了！

现在的大学，虽然说还没有扩招，不至于动不动就好几万人。

但几千学生总有吧？

就算只有7千学生，也需要700台计算机！

李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？”

副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。”

李云海更喜！

他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。”

副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。”

李云海心想，这还算早？比起北大来，差了20年呢！

副校长发出一声叹息：“我们学校经费有限，之前购买的计算机数量严重不足，现在国家又有新的政策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？”

李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。

而接下来的十年，正是社会急剧变革的年份。

等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？

“校长，那你们学校，需要多少台计算机？”

“需要1000台！”副校长语出惊人。

李云海一喜。

副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的IBM电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万！”

李云海点头称是。

副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！”

（ 本书网址：tianzh.la/608/608621/ ）

如果浏览不正常，请退出浏览器阅读模式。

退出阅读模式，可以使用书架，足迹等功能。

请记住新域名tianzh.la

副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！”

他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？”

李云海心想，机会来了！