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这里面的差异，只有聪明人才听得明白。

李云海谈完进货事宜，刚放下电话，忽然看到几个熟人走了进来。

“梁五福！梁经理！”李云海一见是他们，哈哈大笑，拿起烟，给梁五福、朱吉等人每人发了两根。

“李经理，我们又来进货了！”梁五福等人顾不上抽烟，把烟往耳朵后面一夹，然后把手里提着的袋子，往收银台上一放。

李云海高兴的请他们坐下，说生意的事我们慢慢谈，你们一路辛苦，先喝杯汽水。

他在店里准备了几筐汽水和可乐，遇到回头客，就给客户喝汽水或者可乐。

这一招很管用，能让客户有一种得到了尊重、宾至如归的感觉。

梁五福等人一路坐车过来，的确渴了，也不客气，接过汽水，咕噜几口就喝完。

李云海又叫人泡茶来，拖了一把椅子，坐在梁五福身边，问道：“梁经理，上次你们进那么一点货，怎么卖这么久？”

梁五福抹着嘴角，怔道：“久吗？我们拿了50台计算机，20台复印机，一个月不到就卖完了！这还久？对我们来说，能卖掉这么多的货，已经十分了不起了！”

李云海心想，每个人做生意的方式方法都不一样。

如果只开店，把货摆在店里，等顾客上门来买，估计一个月卖这么多，的确算得上好成绩了。

李云海店里的生意其实也就那样。

他真正的大订单，大多数都不是在店里接的，而是靠外面的人脉介绍。

可以说，如果没有人脉圈子，李云海现在顶多也就赚几百万，肯定赚不到几千万。

其中最大的两个订单，来自省建工局和经委，也就是那一千多台全新的IBM5170计算机，让李云海赚到了大钱。

株城的级别，比西州又要低一级，人口总数更加没法比，五福商店能卖掉这么多的机器，也算得上不错的了。

“梁经理，你们这次要拿多少货？”李云海看看收银台上的钱袋子，心想这里大概是40万的货款吧？

梁五福说还跟上次一样，拿50台二手计算机，10台理光复印机，10台佳能复印机。

李云海说没有问题，拿起单据，一一写了上去。

这次的订单和上次一模一样，仍然是40万的货款。

李云海刚开完货单，看到胡宗伟带着两个人走了进来。

“胡校长！”李云海大声打招呼，同时吩咐刘燕和丁苗道，“你们先点钱。”

然后，他大步走了过来，和胡宗伟握手。

“小李同志，我们过来看看你们店里的新货。”

“好，胡校长，各位领导，这边请。”

李云海领他们到里面，先介绍了一遍工程机器给他们听。

梁五福也跑了过来，说道：“我一进门，就看到你们店里有点不一样，原来是加了这些大家伙！这得多少钱一台？”

李云海说最便宜的也要几十万，贵的要一两百万。

梁五福听了，咋舌不已。

李云海说，你不用进货，我回头给你一些宣传资料，你带回去，摆放在柜台上，如果有人问，你就告诉我，我给你送货过去就行了。

梁五福一听，这也是个办法！

李云海做的这叫一件代销，在后世网络销售中十分流行。

代理商和经销店，不需要一分钱的存货，也可以卖昂贵的产品。

梁五福举一反三的说道：“那我也可以卖全新的计算机和复印机啊！”

李云海说是的，只要我店里有的，你没有拿货回去，你也可以卖，由我来送货就行了。

梁五福用力一拍脑袋，哎哟一声：“你瞧我这脑子，真的是不好使！上次有人问我们有没有卖新的电脑，我居然说没有！早知道我就说有了，然后打电话给你，让你送货！”

李云海也自一叹，这人怎么死脑筋呢？一台全新的IBM电脑，可以赚好几万，比卖二手电脑赚钱多了。

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