一个很陌生的女声在门外回答。

李云海一怔，回头和林芝对了一个眼神。

林芝也很是惊讶。

李云海没有开门，问道：“你是谁？”

来人用很温柔的声音，恭敬的回答道：“李先生，我不是坏人，我来找李先生，是洽谈生意的。”

李云海很是谨慎，不管是出门在外，还是在家里，陌生人敲门，这门真的不能随便开。

“这么晚了，你有什么事，我们明天再谈吧！”

“李先生，你做生意也是为了求财，何故拒人于千里之外呢？我就一个柔弱女子，你一个男子汉大丈夫，还怕我吃了你不成？”

李云海微微犹豫，出于好奇心，他还是打开了房门。

门外站着一个二十多岁的女人，穿一身火辣的短裙，艳红色的短裙，短的堪堪只能盖住挺翘的屁股，修长的双腿，高耸的丰盈，无不让人眼前发亮，血脉贲张。

李云海一怔，问道：“小姐，你是谁？”

要不是对方说出了李云海的姓名和来历，他真要以为对方是流莺了。

女人打扮妖娆，但脸色并不算浓妆艳抹。

看起来，倒像是为了见李云海，而特意如此打扮来的。

女人看到里面的林芝，倒是微微一愣，随即笑道：“李先生，能请我进去谈话吗？”

李云海侧了侧身子，让她进来。

林芝好奇的打量她，问道：“你是谁啊？为什么认识我们？”

女人微微一笑：“我是一个生意人，和李先生做的是同行生意。”

李云海想到施家的遭遇，心想这事情有这么巧吗？

施家那边出了事，我刚来到花城没多久，这人就寻上门来，倒像是在暗中监视一般。

李云海心生警觉，脸色却是十分的平静，带着几分兴趣，问道：“是吗？你们也是卖办公设备的？你怎么会认识我呢？又怎么知道我住在这里？”

女人点了点头，说道：“李先生，实不相瞒，我们留意你很久了。今天你到施氏公司门口的时候，我们正好看到了你。”

“你一直在跟踪我？”

“不敢。真的只是偶遇。我们的一个客户，也是住在白天鹅宾馆，就在你们楼下。晚餐时，我们又遇到了。我看到你和施家人坐在一起吃饭，我听到你们的谈话，便知道你的身份了。”

“呵呵！那可真的是无巧不成书喽？你如此费尽心机的找到我，又是因为什么事情呢？”

“李先生，施氏公司给你什么价格，我们都可以做到更低。”

李云海不由想到了郭婉华的话。

郭婉华说过，她也可以供货给李云海，但价格和施家差不多。

现在来了一个女人，居然说供应价格比施家更低？

对生意人来说，拿货价越低，意味着利润越大，竞争力也就越强。

不过李云海对现在的利润已经很满意了。

而且在西州地面上，他还没有遇到竞争对手。

1984年，能想到做办公设备这一行的人并不多。

想到了没用，还得有足够多的本钱进入这一行。

还得有一定有人脉圈子来销售。

单靠零售，又能卖多少呢？

办公设备不同于其他商品，你有钱进货，又有人脉销售，你还得懂维修和维护。

对1984年的西州来说，能集齐这么多的条件的人，简直就是凤毛麟角。

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对1984年的西州来说，能集齐这么多的条件的人，简直就是凤毛麟角。

即便是北金的中关村，能在这一行混得风生水起的人也不多。

很多王牌销售公司，比厂家还要赚钱。

工厂用人成本高。

批发零售到了最后的流程，这个环节利润反而最高。

因此经常可以看到，很多经销商赚得盆满钵满，厂家却亏损退市的都有。

争取一个厉害的销售商，对上游供应商来说是极为重要的。

李云海能被别人相中，当然也是因为他的销售厉害。

他并不怀疑这个女人的话。

为了笼络人心，对方可以降低自己的盈利，甚至自己不赚钱，用更低的价格收买李云海。

等把其他同行都打垮以后，他们再进行提价销售。

这叫前提投入，就像李云海拉关系，也会先送上一份大礼一样，赚不赚钱以后再说。