李云海正和几个外商谈话，之前来过的康柏公司的人又走了过来。

他们见李云海等人都在忙，也就没有说话。

等李云海闲下来后，莱昂走上前来说道：“李先生，我们再谈谈吧？”

李云海道：“我们之间没什么好谈的。”

莱昂道：“李先生，我们不收购你们公司，但我希望，我们两家能合作。”

“合作？怎么个合作方法？”

“我们想把康柏电脑卖到你们国家去，需要在贵国找一个有资质的合作商。”

“哦，你们看中了四海集团？”

“李先生，你们四海集团在华夏拥有很广大的销售渠道，对吗？”

“那是当然。”

“ok，我们把华夏的市场交给你来经营，我给你们10%的利润。”

“10%？”李云海不由得沉吟起来，这个利润点并不低。

一台电脑三万多人民币，卖一台可以赚三千多。

正常来说，代理商的利润是8个点，分销商5个点，终端店面8个点。

只有厂家才能做到10个点。

康柏电脑在国外卖得还不错，如果引进国内，运营得当的话，这个品牌立得起来。

不过那么一来，四海集团就成了二道贩子，和连想公司售卖ibm或者ast的电脑是一样的。

这些年来，李云海一直瞧不上连想公司，就是因为他们甘心当买办，没有自主的科研技术，是在帮米国人赚钱。

四海集团的产品，虽然销量排不上名号，但做的是自己的品牌，而且在国内的市场占有率并不低。

如果代理了康柏电脑，那肯定要把自己的渠道，全部让给这个国外的品牌。

李云海只能从中赚一点差价，最终却在为外国人做嫁衣。

他卖得再好，康柏的电脑销量再多，最终市场和品牌都是洋人的。

将来有一天，康柏公司不再和他合作，随便找个人代理也一样可以拥有这些市场。

四海集团只是一个大型的代理商，赚的只是这点差价，最后什么也没有落下。

试问又有哪个消费者会记住哪个代理商的名字？

李云海脑海里连着转了几个弯。

他也知道，就算自己不做，其他人也会做。

康柏这样的电脑公司，肯定不会放过我国的市场，要在国内找到代理商也是很容易事情。

要不要做？

怎么做？

李云海沉吟未决。

沈秀兰低声问道：“我们有自己的品牌，为什么还要当别人的代理？”

一语惊醒梦中人。

李云海忽然之间想到了连想公司的遭遇。

连想之前代理ibm，卖得还算不错。

结果ibm作死，推出一款不兼容的电脑，断了连想公司的财路。

连想公司又找到一家新的电脑公司合作，也就是ast电脑。

但他们的合作也没有持续多久。

几年以后，连想终于想明白了，与其帮别人卖电脑，不如创立自己的品牌。于是后来才有了连想电脑这个品牌。

如果他们从一开始就走自主创新的路子，就能少走十年弯路。