此时此刻，诸葛亮虽头戴纶巾、身穿厚厚的绨袍、留着颇为飘逸的须髯，但其人并未拿着羽扇。

这丝毫不妨碍，诸葛亮的装笔表演。

只见，诸葛亮长身而立，抚须侃侃而谈。

“诸君皆知，而今孙权麾下臣属之构成，颇为复杂。

亮将其分为孙破虏（指破虏将军孙坚）及孙讨逆（指讨逆将军孙策）旧部、江北流寓人氏（淮泗集团），以及江东本土士人（江东集团）。

其中，孙破虏及孙讨逆旧部，而今与孙权离心离德，此事可为某等所趁。

江北流寓人氏，因其已脱原籍之故，是以，其众不得还付乡党，品其名位。惟有依附于孙权1途耳。然则……

卫将军而今代天子而1统天下，是故，卫将军可上表天子，赐予江北流寓人氏官职。

以是故，江北流寓人氏，非仅可依附孙权而存焉！某等，亦可用此而说服其众。

至于江东本土士人，因其著籍本地，可还付乡党，品其名位，兼且交战之地位于其乡里……

由是之故，亮以为，江东本土士人，或存不战而降之心也。

综上所述，亮赞同卫将军之意！此诚所谓“上兵伐谋”也！”

前文曾提及，孙权麾下，实则有3股势力：

即孙坚旧部、淮泗集团、江东土著。

其中孙坚旧部与淮泗人（徐州及扬州江北地区）同为流寓人士，立场比较接近，大抵可以视作同1阵营；

而江东土著，则属于另1阵营。

淮泗人和江东人的立场差异，主要是利益之争。

在察举制度下，出仕需要乡举里选，即通过“乡论”出任州郡吏（功曹、治中、别驾等），之后举孝廉、茂才，获得身份之后，再由吏为官。

这种出仕之渠道，通常被两汉士人们，称作仕宦之“正途”。

而脱离了本籍的士人，无法通过正常渠道做官。

他们只能依附地方军阀，通过进入军阀幕府，寄希望于主子赏识，从而获得1些“伪职”：

也就是不被朝廷认可、由其主公赐予之职。

由于东汉朝廷的崩溃，以及刘协被曹操禁锢，汉末3国（西历189至220年）的许多士人，都是通过这种“非正常途径”出仕。

比如：曹操麾下的“署司空幕府事”；

刘备麾下的“署左将军幕府事”等等，说的就是这种情况。

孙策、孙权兄弟的境况更加不堪。

因为孙策、孙权的职位大抵来自袁术任免，本身就是“伪职”。

赵旻先前，为孙权讨得之“扬州牧”，其实是赵旻的1种鬼把戏。