【谈判工作进展到现在, 三方的需求都已经明确了，幸运的是，三方的底线并不互相冲突, 又都有共同的利益，而敏、建双方的实力，都还足够维持本地的秩序，这也为谈判排除了很多不必要的干扰因素, 让一切得以顺利进行……】

这一夜，盛京城中有太多人深夜未眠了，刚刚放开贸易, 货物还没来得及抵达, 能点得起灯火的人家并不多，很多人家都是就着星光, 在漆黑的厢房中轻声细语，使团的补给也不富裕——他们都是轻装上阵，得靠袁将军分物资来, 蜡烛也还是要省着用的。谢向上揉了揉眼睛, 就着昏暗的烛光, 继续往下写道, 【在谈判中，感受到了海权带来的优势，海权放大了我军在辽东的话语权, 船队能辐射的势力范围，要比一支陆军大得多。】

【但是, 需要注意的是，这种优势依然是较为间接的，在当地缺乏人手, 也让我们的表态注定不能过于硬气，不能把另外双方逼到极处，依然要恩威并施，注意安抚双方的情绪，让他们看到自己能得到的好处。】

【这种弊端在眼下还不算太过火，因为双方的军事实力和买地无从比较，而且辽东毕竟是个较特殊的地方，还靠海边，但如果我们的人数没有快速增加的话，毫无疑问，在内陆区域，使者在谈判中的筹码和权威都会更少……这也让我们得到了一个结论，那就是买活军还是要不断的扩容，扩大土地的同时仍然要不择手段的生产、转化可用的人手。】

这一次临时受命，北上参加谈判，对谢向上也是个难得的锻炼机会，谢双瑶等于是把整个谈判的细节都交给了他，总部只是给出了几句话的建议，其余都由谢向上一人操办，这是因为事发紧急，两地交通不便，而且辽东对现在的买地来说并不是战略重点，可以用这次谈判打磨一下谢向上这个重臣……

这是买活军有底气的表现，但，谢向上看到的还有买地人才的局促：这种谈判，己方其实都是应该自带智囊团的，敏、建都有现成的在谈判场外准备着，他却只能等京城的后续人员跟着赶来，这就是买地可用人手不足的体现。所以，还是要教育，要一边任用一边教育培养，广撒网才能在若干年后得到丰厚的收获，比起扩土，现在更不该浪费时间的还是教育，今天不做，或许明天也没什么不一样，但到十年、二十年后，那种缺乏就会显现出来了。

这一点是最重要的心得，余下的才是对辽东漠北这些北部边藩的局势分析，现状报告，以及谢向上心目中可行的计划：

【建州把方向转去通古斯，不敢让主力回到建州、海西老家，是很聪明的决策，他们的人数现在被摊薄了，卫拉特、通古斯、南下、老家，四个方向的分流，在我的估算之下，去往各处的人口，多则十万，少则五六万，在当地还算是一股势力，但想要立足再发展，就一定需要有人予以输血——当然不是朝贡式的赏赐，而是给予贸易的机会，实则，选择和哪个部落的人做生意，这就是最好的输血了……】

【据我的观察，女金汉子坚韧，能吃苦，勇敢，也懂得服从，是比大多数非辽敏军更合格的士兵，边军这里的士兵素质虽然也不错，但统帅素质又有所不如，女金的多妻制，以及继承的灵活，使得贵族诸子从小都处在竞争的压力中，出人才的机会也更大……黄贝勒最精明，也有气魄，童奴儿身体已经非常不好了，见面不多，无法评价。换句话说，如果能消化好这批人才，利用好他们之间的族群联系，让女金归夏，还是很简单的事情，几万人落入汉文化的熔炉里，只要语言没有障碍，被同化几乎就是几年的事情……】

【一旦同化了，建筑起了国家认同，卫拉特就是我们介入西北边藩局势的一个大抓手，卫拉特对吐蕃以及其余鞑靼部，都有相当的影响力，而且该处的人口较多，文化也比较发达，不像是海西、野人女真、苦叶岛地域，仍然十分落后，直接派人前去垦殖就行了。在卫拉特我们的确需要一个长期代理人，率先渗透，那么将来我们拿下这些区域，再教化就会轻松得多。】

【就像是支持敏朝开特科一样，先扶持建州在卫拉特落脚，是现阶段最好达成的结果，也能让多方都感到满意，我们需要关注的是语言、服饰以及思想的统一，其中思想的统一可以放在最后，先从细节做起——语言，重点绝对是语言，只要把我们的语言推广给女金，女金完全汉化就是势不可挡的事情，我们的报纸、书籍、戏曲、传说，甚至是宗教，对他们的传统野俗都会是近乎毁灭的冲击，所以目前我们最关注的肯定要是语言……】

【不论如何，既然主动分兵四部，又寻求买地的支持，相信建州人也有了全面汉化的心理准备，我想这也是他们可以预见的结果，历朝历代，只要接触得多了，鲜有外藩不汉化的，女金败军之余，更难幸免，其实即便是短暂地胜利了，从文化角度来说，外藩的野俗之失败也几乎是注定的结果……】

【不知道他们能领悟到哪一层，但不论如何，内心的失落都是难免，因此我会特别照顾他们的情绪，绝口不提同化字样，而是要处处表示出宽大，仿佛给予他们选择的余地。】

撰写至此，谢向上的思绪也清晰了不少，对于接下来的谈判该如何展开，有了明确的态度，他的眼睛也实在是酸得不行了，强忍着把烛花又挑去了一些，若有所思地望向皇宫方向，很快，他深吸了一口气，鼓起余勇，一鼓作气地往下写道：

【决不能威逼他们学汉话，用惩罚来威胁，远不如用好处来引诱，买地只需要给予一定的好处就可以了，威逼的事情就让他们的统治者自己来做……】

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谢六姐为什么会知道，并且如此关注他？还有狗獾，如果是他继承了汗阿玛的基业，为什么狗獾还有被历史注意到的机会，成为谢双瑶都知道的历史名人？