新的一天，新气象。 徐飞来到玩具厂，发现安保集体穿上新工装。 黑色衣服，黑色胶靴，黑色贝雷帽，黑色武装带，对讲机、小墨镜，工作牌…… 很精神！ “厂长，早上好！” “呵呵，好，很好！” 回头再让大马打一顿，喊那么大声干啥。 走进厂区。 大马正在操练九个小青年。 作为正儿八经的外企，安保肯定正规化。 岗前培训，定期考核，符合要求颁发tep认证的国际安保证书，并按照从业年限，评估职业等级。 当初大马提出这个建议，徐飞想也没想就同意了。 而站远处欣赏片刻，再跑到车间窗户下，学班主任偷偷观察。 流水线工人，身穿湛蓝色。 仓储搬运工，身穿酒红色。 登记检验工，身穿灰白色。 大伙工作都很卖力，严格执行各项生产规定，也全都‘眼里有活’。 徐飞溜达一圈，来到办公楼。 老黄和二十名销售，正趴在桌子上，按照泽市地图制订销售计划。 谁负责哪个乡镇，谁负责供货运输，谁负责监督账目…… 前天，宫局和尚主任帮忙搞定整个市里的供销社，还联系许多学校小卖部，令铺货点高达八十多个。 换作其它新成立的企业，估计会手忙脚乱。 而自家用的却是电扇厂老销售。 就这？ 小事一桩！ 徐飞也乐得清闲，瞅了会，随便开台电脑，开始厂长的日常：泡论坛。 不曾想。 过了没几分钟，从未用过的传真机，忽然嘎吱嘎吱响起来。 众人一时间有点疑惑。 这特么是啥玩意？ 等纸张吐出一半，老黄方才醒悟。 “是传真！” 说着，等纸张完全吐出，拿起瞧一瞧。 刹那间，目光陷入呆滞。 徐飞见状，心中一咯噔。 难道胡诌外企的事，东窗事发了？ 蓦然。 老黄怪叫一声，拍着大腿开心道：“厂长，大喜事！” “什么？” “省供销社理事会签署的文件，大概意思是，为进一步加快基层社点改革，即日起，各分社开辟铁皮公司专柜，以供销合作的方式，进行这个试点项目。” “省供销社？” “是啊厂长，咱们玩具厂要出名了，开不开心？” “……” 前两天还想着，胡诌的外企止步到县。 尽可能不让市领导发现，否则容易暴露。 现在好了。 直接捅到省里。 徐飞一屁股坐回工位，思索如何应对。 但转念一想，既然省供销社批下文件，那就说明没发现tep的问题。 没被发现，有啥好担心的？ 再说，是省供销社，又不是省大院。 如此想着，拿起传真仔细查看。 大概意思是： 铁皮公司可以在基层供销社设置柜台，销售自产的合格玩具，此次供销合作无需支付供销费用、代销费用，不涉及分红、利润抽成等等，相当于一次免费试点合作项目，受各地市大院监管。 若同意，签字后，发回传真，等同与省供销理事会社签订供销协议，签订日起，协议生效。 “什么费用都不用出，这待遇好的离谱，老黄，看看有什么问题。” “除了柜台需要咱提供，其它没什么问题。” “大伙都瞧瞧。” 销售们拿传真浏览一遍，再各自琢磨琢磨，“协议内容板板正正，很正规，但对方不要任何费用……这待遇，确实好的离谱。” “咱是外企，估计地方想把咱上级公司绑在本地，避免其它区域招商引资。” “有道理，那就没什么问题了。”

“既然没问题，咱就同意？” 供销社是单位，不是公司，也不是企业。 徐飞对协议本就没什么怀疑，只是看到无需任何费用，心里有点不踏实，才让大伙过过目，现在听众人都表示没什么问题，心中再无疑虑。 拿起碳素笔，写下自己名字。 而销售们则撤掉之前的泽市地图，换上东山地图。 再次展开讨论。 “一人一个市，先去摸摸底。” “黄经理联系运输，再安排一个人统筹全局。” “不行，人手不够，我联系老顾他们。” “把老王也喊回来。” “烟城那边有点远，火车运输至少要一天。” “不如把烟城、威城划到一个区域，安排两个人常驻。” “有道理，东南方向的照市、临市，多是山区，也要这么搞。” “网格啊，把东山划成网格，分铁路、高速……” 众人七嘴八舌，又分别将铺货计划写在小黑板。 旋即讨论销售计划。 比如机械三国不适合小朋友，部分供销社只能当做中转站，众人目标是高中小卖部，或大学食堂商超，所以要谈。 比如传统铁皮玩具适合小朋友，凭借量大价低，覆盖所有供销社，以分红模式激励供销社销售员。 等确定销售方案、铺货方案、运输方案。 剩下的就是备货量。 计算一番。 东山拥有1900个基层供销社。 每种传统铁皮玩具，每个供销社供货200件，十种2000件。 全东山第一次供货至少40万件，以自家产量计算，10天搞定。 每种机械三国，每个供销社供货200件，前期五个英雄，1000件。 全东山第一次供货至少20万件，以自家产量计算，5天搞定。 因此，需要调整生产线，争取两类玩具一周内打包待发，并给外贸订单留下一定库存。 以及准备第二周补货、第三周补货…… 另外需要制作专柜。 这个简单，销售们去各地摸底的时候，到了供销社，请销售员帮忙找位木匠，按照供销社腾出来的空地，制作玻璃柜台，差不多一天能搞定。 “我们现在出发，一人负责一个市，到了地头，先定做柜子，等摸底回来，备货也差不多完成。”老黄拿日历列出行程，复印后发给销售们，“没手机的，跟我去配手机，其它没问题吧？” “保证完成任务！” 徐飞拿出五万现金，“每人预支两千，回来凭票报销。” “谢厂长！” “剩下的老黄买手机，我在这里等大伙凯旋！” “铁皮必胜！” 俗话说，万事开头难。 第一次铺货，遇到的问题肯定多。 但只要解决，以后只负责供货即可。 徐飞将众人送上已经增加到四辆的金杯大海狮，依稀可以听到： ‘搞定东山，接下来就是南河！’ ‘那我去江北！’ ‘北河总得有人吧？’ ‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家伙，临死还能干一番大事业！’ ‘那是小徐厂长不嫌弃咱落后，敢聘敢用。’ 当金杯大海狮消失在玩具厂门口。 乡长推着自行车走过来，“小徐，我看咱这厂子整的也差不多，开业庆典什么时候举办？你可不能再推脱了。” “一周后怎么样？” “行，我跟乡书记知会声。” 俩人一边说，一边走进办公室。 乡长看到传真，拿起瞧一瞧，“这……” “怎么了领导，有问题？” “没问题，对玩具厂有很大好处，对总社也有很大好处，但……我怕你没钱。” “啥意思？” “你要知道，不是每个地方都一样。咱黄泥岗供销社有小娄，那是因为中专最后一批毕业生，刚好下来实习，凑巧供销社没被搬空，然后腾了个岗位。 其它地方……如果供销社已经关门，自然不会有人员安排。而以我推断，1900个基层供销社，至少有1000个没开门。” “？？？” “房子空了，没人没柜台，开门干啥？所以，人家让你提供柜子。” “那我提供了柜子，是不是也要提供人？” “对啊，要不然谁卖货？” “……”