到了现场，尤其是一个人在外，全凭自己的独立判断、独立思考、独立分析问题和解决问题的能力。”

周海洋听贾一民这么一说，恍然大悟贾老师的一番苦心：“贾老师，谢谢您，我明白了。”

贾一民接着说道：“在飞机上，你是自己一个人，没有对手。这个时候的判断和分析不受外界因素的影响和干扰。

但到了羊城，到了人家公司就不同了。

商务谈判不仅要懂得察言观色，不能被表面现象所迷惑，不能过于轻信对方，还要在短时间内快速做出判断和分析，拿出解决问题的方案。

否则就容易被对方牵着鼻子，甚至落入对方设计好的圈套。”

……

放下贾一民的电话，周海洋又拨了刘岩家的号码，两人聊了几句。

刘岩便说：“范丽莉正好也在羊城。她是出差到鹭城，又从鹭城直接去了羊城。”

接着，刘岩把范丽莉住的酒店总机和房号都告诉周海洋：“你们联系一下，在羊城见个面呗。”

周海洋嘴上答应，但心里想：没两天就又在你家见面了，干嘛还要在羊城见面

不过转念又一想，如今华宇公司也是mbi小型机的行业总代理，范丽莉正好是mbi负责制造业的销售代表，说不定在羊城能有和mbi的合作机会。

不过，周海洋此时满心期盼的，还是第二天能与那家公司达成实质性的合作成果。

如今的他，一想起贾一民那个近四百万的大单就心里痒痒的，迫切需要用一点业绩来证明自己。

所以，他决定等明天拜访完那家公司之后，再跟范丽莉联系。

……

第二天上午，周海洋辗转几趟赶到那家公司时，他这才意识到，羊城这个城市面积并不比宁城小，白云区与天河区相距居然这么远。

那个时候，羊城做电脑这行的，大多集中在华南理工大学外面的五山路一带。

当周海洋走进这家公司门店时，便发现门口到处张贴着ts微机的宣传海报，门店里摆放着好几台ts的微机，还有几台长城电脑。

由此可以清楚的判断出，这家公司已经是进口品牌ts和国产品牌长城的经销商。