反正我至今没遇到过主动找上门买微机的。

想修电脑的用户，肯定会直接查询厂商指定的维修服务机构，所以人家很容易找到咱们。

那些原来认识的关系户，和他们相互间介绍的毕竟有限。

但那么多想买电脑的单位或者想代理微机的公司，他们通常会去哪儿

这次放假期间在燕京中关村转了两天，发现那里的客户，不仅是燕京当地的，绝大部分是来自外地的，其中咱们华东地区口音的就不少。

“看来你这次到中关村观察的蛮仔细的嘛！”方启东笑着说道。

周海洋有些不好意思：“st、lx、kh、xt、jh的门市，还有yb楼我都进去了，而且都专门做了统计。”

他一边说着，一边拿出几张纸放在桌上：“我对客流做了些初步分析，有多少是有约在先的，有多少是挨家挨户扫过来的，有多少是心里有目标来询价比价的，有多少是自己没主意来咨询的……”

“你怎么分得清谁是哪一类”贾一民插问道。

“这倒不难，一看、二听、三跟踪。”周海洋笑道：“正好是五一放假期间，还有不少是自己攒机器的发烧友。

我想，如果是工作日，有意向有预算的单位来了解行情的会更多。方老师，贾老师，咱们要是不走出去，会失去了很多宝贵的生意机会啊。”

方启东听完周海洋的话，笑着说道：“这次咱们三个人去燕京，我和贾老师除了去燕大拜访了几个老师、和同学交流之外，也在中关村转了一天。你说的那几个地方，我们也走了走，但是没有像你观察的那么仔细。

小周，肯定你也注意到了，中关村里各种各样的场所不少，各种经营方式也有，你觉得咱们如果在宁城要找的话，找什么样的地方合适”

周海洋沉思片刻后，说道：“在去燕京之前的那个星期天，我沿着新街口和珠江路逛了半天。

从燕京回来的第二天，我又逛了一遍，目的是跟中关村作比较。

我一边看一边琢磨，说实话，适合咱们的地方其实不太好找。