绣城，大风，天晴实业的办公室里，方子奇和宋学军在烤着炉子。

“子奇，我们也返利吧，否则京津冀地区我们差不多都该被挤走了。”宋学军找到方子奇建议道。

方子奇看了看手上的销售报表，自从康师傅开始采用返利销售的手段推广干脆面，自己这边在京津冀地区的销量下降了5%。

“返利暂时还不能用，和那边的分销商说一下，我们可以从回款上稍微放宽一些，只要保住不被完全驱赶出去就算是胜利。”方子奇想了想下了决定。

“为什么啊？”宋学军不理解。

“拼返利本质上是拼企业的资金实力，康师傅自身的体量且不去说，他背后的鼎新集团现在不是我们在资金上可以匹敌的。”方子奇帮宋学军分析道。

“康师傅这招是阳谋，算准了我们建厂晚资金实力单薄，拼绝对力量完全不是对手。”方子奇最后说。

宋学军问“那我们就这么把到手的市场让出去？”

“先尽量把回款收回来，手上现金流厚一点，我估计咱们之后这几个月用钱的时候该多了。”方子奇说了一句没头没尾的话。

“怎么？最近有用大钱的地方？”宋学军不理解方子奇为什么在这么关键的时候反而缩了。