杜副厂长齐耳短发，鬓边的头发一丝不苟地挽在耳后，略高的颧骨显得并不平易近人。

她丝毫没有被恭维到，甚至眼露反感：“女同志想要在工作中拔得头筹，可不是靠油嘴滑舌，我一向不喜欢虚有其表，虚头巴脑。”

尬夸似乎起到了反效果，赵柯笑容略显尴尬。

潘翠莲和春妮儿见不得别人对赵柯刻薄，护短心起，胸口涌起不服气，这股气甚至隐隐盖住了她们的拘谨。

赵柯其实从这位杜副厂长的话里分辨出来，她在工作上有野心，这是可以说服的点。

但她并没有急于表现，也不自证，而是直接进入主题，推潘翠莲和春妮儿到前面来：“您说的对，工作里最容不得虚头巴脑，我们代表赵村儿大队以及双山公社过来，是有些合作跟您谈，如果您有时间，能不能听听我们大队两位同志讲一讲？”

杜副厂长很冷漠：“我为什么要听你们讲？”

春妮儿冲动，“我们不是求人办事儿，我们提供的是大单！”

赵柯暗暗“嘶--”地吸气。

她这么说，是为了不让姿态放太低，让人看清，通常不会这么硬气的开场。

不过春妮儿实在勇气可嘉。

赵柯眼睛亮晶晶地看着她和潘翠莲，满含期待。

成不成的不重要，不成就去别处买玻璃，又没什么大不了。

而春妮儿脱口而出后，对上杜副厂长冰冷地眼神，气势霎时变弱。

潘翠莲看着赵柯的眼神，心一横，开口：“杜副厂长，我们双山公社响应‘把国民经济搞上去’的号召，让我们赵村儿大队这个集体承包了公社建酸菜厂的工程，我们……我们……”

她卡壳了。

越急脑子越是一片空白，急得眼圈儿都红了。

杜副厂长嗤笑，“就凭你们，也大言不惭地谈什么合作？”

春妮儿和潘翠莲一个抠手抠出血印儿，一个使劲儿搓衣角，几乎要搓烂。

她可能是有点儿激进……

赵柯看着两人的小动作，心下叹气，怕潘翠莲情绪不好回奶，便要开口。

春妮儿忽然又大声来了一句：“我们不是求人办事儿，我们提供的是大单！”

办公室不大，她音量有点儿高，杜副厂长皱眉，“你们要是来发疯，我这儿不欢迎。”

潘翠莲生怕她把她们赶出去，脑子一热，噼里啪啦地一通说：“不管您是因为什么愿意见我们，我们都很感激，我们今天代表我们大队过来，是非常有诚意地想要跟贵厂达成合作。公社酸菜厂虽然是我们大队承包的第一个工程，但这对整个公社乃至于整个县都有极大的意义，这是一个信号，有国家政策扶持，可能用不了几年就会进入一个农民建房的大潮。”

潘翠莲说得太急，一口气儿差点儿上不来，死死地掐春妮儿的大腿。

她们背了很久。

春妮儿接着她的话继续说，一开始有些紧绷，越说越顺畅：“农村是广阔的，但以本省农村的发展速度，几年内玻璃可能都到不了乡下，但我们大队的发展上过报纸，得到过认证，有目共睹。”

“今年我们大队的养猪场养了几十头猪，不止要为公社建酸菜厂，下半年还要建一所学校，未来两年，我们会给整个村子改建砖房，同时，公社扶持我们大队带动整个公社的其他大队，我们赵村儿大队以及双山公社必定快走一步，将会需要大量的玻璃。”

潘翠莲缓过气儿来，斩钉截铁地接道：“省里不止有一家玻璃厂，市玻璃厂选择我们，也是处于飞速发展的双山公社选择市玻璃厂。”

俩人一气儿说完，办公室内静得吓人。

潘翠莲和春妮儿反应过来，刹那间汗如雨下，都像是水洗过一样。

片刻后，杜副厂长看向赵柯，“她们……是农村的女同志？”

赵柯欣慰、骄傲的目光几乎要溺死人，“是。”

这就是她们赵村儿大队的妇女！

杜副厂长表情缓和，“好吧，我承认你们不是虚有其表，来谈谈吧，合作。”

潘翠莲和春妮儿听到这话，激动不已，下意识地看向赵柯，“赵主任！”

赵柯鼓励地看着她们。

杜副厂长见到这一幕，眼中闪过深思。

潘翠莲经过刚才那一番洗练，紧张减少，脑袋清灵了了很多，“我们大队想跟玻璃厂签两年的协议，我们大队这两年的玻璃都从这家玻璃厂购买，我们让厂里有稳定的订单，你们给我们一些方便。”

“什么方便？”

“出厂价，以及年底结款。”

杜副厂长瞥赵柯，见她始终笑盈盈地看着她的两个社员，没有说话的意思，露出一副不满的神情，道：“赵同志，我看过报纸，你是你们赵村儿大队合作社的社长，谈合作，你作为社长不发言，反倒让社员跟我谈，是不是不尊重我？”

潘翠莲一慌，“不是，我们赵主任没有不尊重……”

杜副厂长打断：“我要她说。”

“不瞒您说，我们双山公社去年受灾，建酸菜厂是为了整个公社农业的发展，但公社手头上有些紧，所以才没找县里建厂，而是交给公社内的大队承包，而且跟我们大队签的是年底结款的合同，我们大队就是义务为公社和公社人民服务。”

跟什么人说话，就要用什么态度，既然杜副厂长不喜欢虚头巴脑的，赵柯就实话实说：“我们大队今年年底有三十头猪要出栏，绝对不会影响结款，之所以提出这么个条件，也是想分担公社的财政压力。”

“而提出两年，并不是说两年我们的合作就终止，而是说，用这两年的初步合作，来彼此进行一个深入的了解，两年后，我们可以根据双方的合作情况，决定是否重新拟定新的合作方案，进行更深入的合作。”

杜副厂长沉思后，道：“我们考虑考虑。”

“好，如果厂里需要确认，可以电话联系我们双山公社的领导。”

有些话，赵柯没法儿明说。

如果具备一定敏锐度和对风向的把控，当下，赵村儿大队确实只能在双山公社和大队里小打小闹，但无论要走向哪个方向，抢占先机尤为重要，玻璃厂也是。

适当地铺路，总是没有错的。

赵柯走得既小心又大胆，每一步都明确表示，她和赵村儿大队不是以敛财为目的，他们是真切地想要建设赵村儿大队，想要为公社人民服务，所以公社才会扶持。

但凡没有公社担保，她都还得再缩一缩。

感谢双山公社，感谢领导们。

三人离开杜副厂长的办公室，潘翠莲和春妮儿一口气卸下来，两人都有些哽咽。

“吓死我了……”

“我还以为杜副厂长那时候要赶我们出去。”

随即，潘翠莲望向赵柯，道歉：“赵主任，我们太紧张了，做得不够好……”

赵柯摇头，“没有，特别好。”

两人眼巴巴地确认：“真的吗？”

“当然。”

赵柯给予最坚定的肯定。

无论今天能不能说通玻璃厂合作，只要她们两个跨出这一步，赵柯都觉得，很好。

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