妓女、交际花、女演员这些人在这里多，而且交易所实际上是吸引了周边区域，甚至其他教区的一些顾客的。

“美林堡这个市场依旧是有潜力的，只是接下来就很难深挖了，甚至继续向下还需要一些运气。”之后在外跑了一个礼拜，总算为剩下100条手工皂也找到了市场，奥斯汀先生在家松了一口气。

不是说美林堡这座常住人口180万的大都市真的就没有市场潜力了，只是对于缺少门路的奥斯汀先生来说，接下来的事会很难。在美林堡的上层商界，他完全没有人脉，所以就算手工皂很好，也没有特别好的渠道去发挥。

就连薇薇安上辈子也多的是受限于渠道的商品，如今这年月，能走的渠道非常单一，也因此渠道的影响力只会更强。

奥斯汀先生缺乏打通渠道的敲门砖，因此接下来要么寄希望于运气，要么就只能等了。等时间一天一天过去，可丽牌肥皂越来越有名气，越来越成为很多家庭的必备品。这种情况下，那些高不可攀的渠道也就会自己找上门来了。

而且不只是美林堡的渠道，还有美林堡以外的渠道呢虽然和礼兰王国最大的市场就是美林堡，但其他地区总是有一些市场的，而这些市场也需要渠道才能成至于将手工皂卖到国外，现在的奥斯汀先生连想都不敢想。

不过手工皂生意就算是现在的规模，也足够令奥斯汀先生满足了现在手工皂每条的利润在1先令左右零售价基本还是2先令左右，不过给分销商的价格肯定要低不少，分销商过手要挣钱，分销商之下或许还有零售商，人家也是要赚钱的，如果能维持日销900条手工皂的规模，日利润就在45镑了

年利润15000镑以上

然而大概是事情总不能一帆风顺，就在奥斯汀先生满心欢喜地期待着增产增利时，一位合作了一段时间的分销商结束了订单。还有一位刚刚搭上线的新分销商，也在还没执行一张订单的情况下反悔了。

前者结束订单的原因是他破产了，生意场上是这样的，有人成功，就会有人失败。说起他的时候，奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息“他太倒霉了，投资在海外的香料种植园出了一些乱子。”

简单来说，香料种植园所在的热带岛屿上奴隶起义了。虽然这年头还是殖民的黄金时代，奴隶起义很难成功，但总有例外不是那位分销商就是遇到这种情况了，之前几年的投资全打了水漂，资金链断裂，一下就破产了。

那位分销商也是奥斯

汀先生最大的分销商，每半个月会来提75箱手工皂走平均到每天就是5箱呢。突然结束订单，等于是奥斯汀先生要重新为每天250条的肥皂找到去处。

至于反悔的那位分销商，倒是没那么多理由，据说是找到利润更高的生意了分销手工皂的利润还不错，但也就是正常利润内的不错。而在这个时代，有些生意是真能创造令人咋舌的回报率的不然也不会到处流传着一些财富神话了。

人的本金是有限的，找到了其他更能发财的路子，改弦易辙也能理解。

只是这样一来，就又有100条手工皂每天要找出路了。

加起来350条手工皂，在没有增产前是超过产量的一半的，就算是增产后，也超过产量的13突然要为这些手工皂找到渠道，那可不容易是的，关键是渠道，而不是市场。

无论是之前合作了很久的经销商，还是反悔的分销商，既然打算分销手工皂，那必然是有自己掌握的市场的特别是合作了很久的那位分销商，之前都卖了一段时间了，市场怎么会是问题

所以问题是他们不做奥斯汀先生的分销商了，渠道就断了

还是那句话，这年头的渠道可没有薇薇安上辈子那么多元，不是说一条断了，找另一条也不难虽说手工皂始终是一个好生意，特别是破产的那位分销商，他掌握的市场渠道应该会被别人代替，到时候或许就有新的分销商自动上门了。但谁知道等不等得到，等又要等到什么时候呢

奥斯汀先生只能主动出击，抓紧为每天350条手工皂找到分销商。然而这可不太容易，之前为100条手工皂找到去处就花了一个礼拜，350条那可不是3、4个礼拜的事要知道这种事本来就是越往后越有难度的。

一些别的、还在合作的分销商愿意增加订单，主要是原本手工皂就比较好卖，只是之前很抢手，要加货挺麻烦的。现在奥斯汀先生找上门来，每人每个月多要十来箱的，也不是事儿。