当香水皂打出制造自然体香香味随使用者而变的口号后，顾客很容易受到一种暗示使用香水皂制造的香味，并不是完全虚假的，必须依赖于我自身的味道，互相配合影响，才有现在散发的微妙味道。

再加上谁不喜欢自己的香味独一无二呢如果不喜欢，也不会出现特殊定制的香水了。所以香水皂一出，真的卖的很好当然，使用香水皂比香水划算一些，还附带了一块可丽牌肥皂本身的清洁滋养肌肤作用，这种赚了的感觉，也是挺多普通家庭的女士购买它的理由。

还有婴儿皂，就和可丽牌其他肥皂一样，没有普通肥皂那股很冲的味道这也是辨认可丽牌肥皂的一个方式，随着可丽肥皂走红，市面上已经有假冒产品了。但同时，婴儿皂也没有香气扑鼻的感觉，它只有一种淡淡的甜杏仁味儿，让人觉得很安全、很温暖。

这款肥皂的主推用户当然是有孩子的妈妈，主打是温和、滋润、安全。为此奥斯汀先生还买了一些家庭杂志、妇女杂志的软文，让读者们相信，小孩子们的肌肤是更加娇嫩的，需要更温和的产品这是真话。

也是借这个机会，薇薇安往里面塞了一些私货，抨击了一些奇怪的婴幼儿营养剂。

不得不说，婴儿皂真的是找到了精准打击的市场。此时虽然人们洗澡不多，有钱人大多也就是一个礼拜洗一次而已，但大家却是早早有了常给婴儿洗澡的习惯。很多医生都会建议父母每天都给婴儿洗一次澡，大多数父母就算没有每天洗一次，但也比洗自己洗的勤快多了。

不同于成年人，洗澡少一些，一般就是身上发痒，婴幼儿洗澡少的话，尿布疹就会高发。别小看小小的尿布疹，在这个医疗水平不够高的时代，又是口不能言的婴儿，后续会非常麻烦的

缺乏育儿知识的父母不见得了解洗澡给婴儿带来的好处，但有经验的母亲会互相传授诀窍。比如经常洗澡，孩子就会哭的更少，更不容易生病尿布疹导致皮肤疼痛，婴儿又不能表达自己的疼，就只剩下哭了。

而尿布疹要是破了，粪便中的病菌就可能大举入侵，一个小孩子一不小心就会生病，并且让人束手无策。

在普遍给婴儿经常洗澡的情况下，推一款温和安全又滋润的婴儿皂，真是手到擒来啊

考虑到原本大量有购买力的主妇就是可丽牌肥皂的忠实用户了，她们对可丽牌肥皂是有一点儿信任在的，此时向她们宣传可丽牌婴儿皂，专为婴儿而生，关注婴儿健康，她们是很容易相信的而且其实也没说假话，特意生产的婴儿皂确实比市面上其他肥皂都更适合婴幼儿。

消费者的这种相信，最终又会转化为销售量让奥斯汀先生赚的盆满钵满。

白垩、肥皂粉都不难，甘油、黄蓍树胶则稍微麻烦一些，市面上虽然一直有甘油和黄蓍树胶买，但要大量获取那就是另一回事了。这就像是市面上的黄金，想要换取少量的时候很容易，一旦要大量地收集，又会觉得根本搞不到。

黄蓍树胶因为是天然产物，倒是无所谓了，提前下了一个长期订单保证供应和价格稳定就算了。这就像是某些原材料是农作物的产品，其实没什么多余的事可做的。

但甘油有不一样了。

甘油的发现在这个世界已经是70年前的事了，就和薇薇安上辈子时一样，起源于一次意外。在加热橄榄油和铅黄时，不经意得到了甘油，并定下了甘油的名字，意味甘甜的油虽然实际上甘油不是油。

不过当时甘油并未引起注意，直到40年前，有化学家认真研究了一番，才将甘油推到了大众面前。在这位化学家手下，甘油的制取和应用都有了初步发展，也开始了商业化。

现在原料市场上的甘油，大家大多用来做果酒等食品的添加剂和护肤品，也是那位化学家的贡献。

当初那位化学家很快发现了甘油吸水保水能力，但他没有想到这种能力该如何利用，最后是经他妻子的建议，才想到了可以用来给女人护肤。就此找到一个使用方向后，这个研究才谈得到赚钱，然后才能继续研究下去

至于后来用来做食品添加剂，虽然这方面可以说前景广阔，但在这个食品添加十分狂野的年代，多的是比甘油更便宜的选择虽说很多选择都比甘油更危险，但毕竟便宜大碗么。