所以很多公司已经不再青睐ibm，转而选择了物美价廉的cix联盟。

短短几個月的时间，ibm就丢掉了大半客户。

当垄断被打破之时，市场的选择就会重新恢复理性。

本就雪上加霜的ibm，当然不愿意自己的业务再次大幅度的缩水。

于是他们找到了国会，并期望从那里得到支持。

作为中间人的联邦政府，面对这种情况一向是鼓励彼此双方私下和解。

然后才有了今天的会议，说白了就是ibm认输低头。

不过科恩或许是因为在官僚化的ibm待的太久了，他竟然还没认清目前的形势。

迪恩懒得再和他废话，“科恩先生，ibm现在有两个选择。

一，继续保持现状，然后等着被cix联盟彻底孤立。

二，加入cix联盟，实现全美所有地域的网络互通政策。”

“ibm可以加入cix联盟，但我们必须保持独立。”

科恩当然希望加入cix联盟，要不然ibm的网络业务都快没法玩了。

随着被孤立的越加彻底，ibm的网络业务和一个大型局域网没什么区别。

它的用户只能相互之间发送数据，想要联系非ibm的用户公司，夸张到连一封邮件都发不出去。

这样玩下去，ibm的ans部门能活下去才有鬼。

不过加入归加入，科恩还想提点条件。

迪恩对着正襟危坐的科恩，微微一笑。

“cix联盟中的任何一家运营商，都保持了自己的独立性。

大家无关规模大小，所有人平起平坐。”

“不，我说的独立性是指定价独立，ibm期望保持之前的经营模式。”

ibm需要cix联盟巨大的影响力为自己带来尽可能多用户，但同时它还想保持流量计费的模式。

既不缺流量，又有生意做，这才完美。

对于科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懒得反驳。

“我再重复一次之前的话，要么加入，要么保持现状。

cix联盟不干涉成员的经营活动，但必须放弃流量计费的模式。”

只要不是按流量收费，成员定价多少都没人干涉，因为市场会教他做人。

cix联盟之所以坚持这一点，就是希望大家共同培育市场，不要急着割韭菜。

只有上网的人越来越多，大家才能挣到钱。