而且如果ibm被特殊对待，那其他成员会怎么想？

我们培育的市场，就为了方便ibm割韭菜？

所以这一点没得谈，迪恩表现的相当强硬。

“这是我们cix联盟制定的政策，如果ibm能遵守条约，那我们欢迎，否则cix联盟不介意彻底抛弃ans。”

迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。

其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下ibm的两位代表。

“科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。

“我们回去吧，这个决定交给别人来做。”

科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。

这只是双方的第一次谈判，科恩需要把cix联盟的条件带回去，然后转述给ibm内部的决策层。

当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。

毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。

但科恩明白，ibm其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。

cix联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了ibm掌控的nsf网主干线。

现在是cix联盟不带ibm玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。

“迪恩，ibm会同意我们的条件吗？”

出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。

“ibm别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”

互联网业务不是ibm的核心，它不会花重金去打造自己的通信帝国。

所以为了避免被彻底淘汰，ibm只能加入cix联盟。

说来大家为什么在被ibm无情的拒绝过后，还愿意就接纳ibm展开谈判？

是因为惧怕蓝巨人吗？还是因为联邦政府的关系？

都不是，真正的原因是ibm掌握着全国大部分的nsf网主干线。

cix联盟虽然有自己的网络线路，但那多是和本地电话公司合作的产物。

真正要说到跨州级别的光纤通信，还得是专门为此而建立的nsf网主干线。

如果ibm能加入cix联盟，那将意味着互联网通信会彻底连成一片。

这是互联网浪潮出现的硬件基础，没有它，就没有以后的黄金十年。

当然现在没有人意识到这一点，联盟内的成员也仅仅知道ibm的加入，将更有利于自己业务的发展。

虽然今天没有达成实质性的合约，但迪恩知道ibm很快就会妥协，他们拖不起。