现在外面能看到南亭实业的市场动作,但朱祎琳从萧良这里,不仅能知道这些市场动作背后的基础逻辑与数据支撑,还能提前了解南亭实业正秘密筹备的产品项目。
她结合日常工作实践,对市场的认知自然是提高得更快、更深,却又是如此,令她愁眉莫展:
“嘉鸿效仿你们推出红茶饮品,销量确实要比草本凉茶要好许多,但这属于嘉鸿独有的子品牌。涉及新一年的广告投放侧重点,总部还是要求以草本凉茶为主,因为草本凉茶的品牌完全是总部授权给嘉鸿使用的。在二叔跟朱玮兴他们的坚持下,九六年在江浙鲁及沪市的广告投放最终照六四分比,但照元旦之后短短二十天的市场实践看来,效果确实要差得多。”
在沈君鹏、孙仰军等人强大的关系网庇护下,嘉乐灵芝液虽然受风暴严厉的冲击,销量一再滑落,但嘉乐灵芝液在江省范围内也没有受到官方的直接惩处,江省的经销体系没有受到毁灭性的打击。
重组后的嘉鸿,一方面借助江省的经销体系,将数千万之多、召回更改标签内包装之后的灵芝液存货一点点清空,率先在江省市场销售草本凉茶、红茶饮品,一方面重新组建浙省、鲁省以及沪市的经销网络。
在老帅朱鸿召的坐镇下,嘉鸿这个春节预计能将之前召回、囤积的数千万灵芝液销售一空,回笼宝贵的资金。
同时在江省范围内,嘉乐灵芝液的基础月销量还能保持有七八百万;而鸿臣系列保健品也进入江浙鲁及沪市四地药店渠道,月销量也能有六七百万。
嘉鸿的保健品业务,跟最疯狂时期不能相提并论,也无法跟“脑健灵”相提并论,但至少是保住了一点基本盘。
嘉乐科技崩盘前,墙面广告曾占据江浙鲁及沪市四地广大的乡镇农村地区。
乡镇农村,对新型茶饮,特别是零售价高达三四元的茶饮,消费意愿是很低的,最多是一小部分先富者买来尝个鲜。
南亭湖冰红茶此时在乡镇农村地区的销量也非常有限,差城镇地区一个数量级。
不过乡镇农村地区的墙面广告,对城镇并非没有辐射。
这主要体现在东海沿岸高速公路网也才刚刚建设,大量位于传统省道、县道两侧的墙面广告,对那些晃悠悠坐着长途车穿市过县的城镇民众来说,效果比普通的媒体广告还要显著。
嘉鸿的茶饮业务开局还算不错。