“那我现在就明确的告诉你，你这个说法不成立。”陈勇已经知道了他的小心思，说起话来底气十足：“第一，你们做地面广告是为了提升你们公司的知名度，这部分费用应该早已经预算进入了产品的发价当中。对不对？”

陈勇脸上虽然在笑，但是在问对不对的时候，眼神中突然闪过一道凌厉的光芒，吓得戴姓业务员连连点头。

“所以，这不能成为你们削减返点的理由。”陈勇笑得像一只老狐狸：“第二，上架费是你们公司总部给出的，不同规模的超市就有不同的价位，这一点谁都不能否认。你所说的从利润中砍出来作为上架费这个说法不成立。对不对？”

业务员已经不敢抬头看陈勇的眼睛，做了十几年的业务了，他还是第一次遇到这样棘手的商超老板：“对。”

“第三点，你知道，我们天龙集团是一家大型综合性的金融组织。你认为我们的渠道触觉会这么差劲？”陈勇严肃起来：“我知道，臭烘烘奶茶在离我们州泸市不远的盐都市和恐龙市的一些大型超市给出了百分之三点五的价格！对不对？”

“是的，是的。”业务员强作整定，想要运用“yesyesbut”销售法来应对：“但是……”

所谓的“yesyes

but”销售法，就是先认可客户所说的东西，消除客户心中的不良情绪，再来一个转折，说出自己的理由。

在普通的客户面前，这个方法通常都是很管用的，因为它是根据心理学上人类的被认可潜意识而制定的。只可惜，今天在陈勇面前却失效了。

陈勇道：“不用但是了，我可以很负责任的告诉你。没有一家公司的老总会喜欢一个克扣公司合作伙伴福利的员工。”

业务员瞪大了眼睛，有点心虚：“您这句话是什么意思？”

“实话告诉你吧！”陈勇决定吓一吓这个贪心的家伙：“就在你刚才对黄姐说年终返点只能给百分之二的时候，我们的情报收集人员就把你最近这一段时间的所作所为给我汇报了过来……”