化妆品展销会？

法国欧莱雅集团？

夏云神情一动，沉吟了下来。

化妆品展销会这个东西，前些年公司还是张仲方掌舵的时候，也去参展过几次，去推广公司的产品跟品牌，不过都是国内的一些小规模的展会，成果也是比较有限。

而且展销会这种东西，对于新成立的公司效果最好，可以大幅度的提高客户关注度，只是展会不大的话，在去过几次混个脸熟之后，来来去去都是一些老面孔的客户群，效果就会明显的大打折扣，再加上租用布置展台、印制宣传资料、客户招待、人员差旅费用等等，算下来成本也挺高的，性价比太低，直到夏云接手之前的这两年，便再也没去参加过什么展会了。

不过，如今公司换了老板换了名字换了招牌，确实是有必要去参加一下展会，重新开始打造品牌，夏云心里也曾有过这个念头，不过他毕竟对于这方面不是特别了解，还没来得及做调查跟实施，李云聪跟王建杰倒是先提出来了。

让夏云有些意外的是，这两个家伙胃口还真不小，直接把目光盯到了美国大型化妆品展销会上了，王建杰这个人，夏云跟他共事了好几年了，知道他是有些保守的性格，就算是想去参加展会，应该也是先考虑在国内一些展会上试试水，而不是直接打到国外去，想来这个建议，应该是这个新来的李云聪提出来的。

他倒是锐气十足，颇有敢闯敢冲的大将风度。

见夏云沉吟不语，王建杰正想说话，李云聪轻咳一声，先他一步开口说道，“夏总，下个月的美国展会，我以前在芳彩化妆品的时候。也去参加过，效果相当不错！”

“首先是能够低成本接触到大量合作客户，公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式，我做过数据对比，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%，而且工作量少。质量高，签单率高，展会上接触到的意向客户，我们平均只需要给对方打1。8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7。8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向我们下的所有订单中。54%的单子不需要个人再跟进拜访。”

“其次，在展会上，我们能接触到的潜在意向客户，比其他方式内的6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。”