“第三点，展览会是融洽老客户的关系的好地方。我们可以用不同的方式对客户表达谢意。像在展会上热情招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等，对于新客户或者潜在客户，也可以手把手的教客户试用产品或感受服务，一般情况下，公司的销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是公司为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所！”

“再然后，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，我们可以在展会上，沟通或者说利用媒体。进行一定的宣传，这个也是个难得的机会。我们还能通过这次展会，研究一些竞争对手的现状跟形势，像对方的一些最新的产品、价格、市场营销战略等方面的信息，这一点有利于我们制定公司近期和长期的规划！”

“最后，去参加展会，也是一个面对专业或者说终端客户。进行市场调查的极好机会，我们打算推出的产品、方案，都可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。”

这个李云聪。显然在事前做过大量的工作，对于参加展会的好处，说的有理有据、头头是道，一时之间，整个会议室就只有他的声音在回荡着。

“夏总，做为一个刚成立的公司，如果想要做大做强，我强烈建议每年的几个大型专业展会，我们都要去参加，至少前面几年都要去参加，然后再根据参展的效果，调整公司策略，决定接下来还要不要继续参展！”

“而且，这次展会，京城芳彩化妆品那边，也会去参加，那边毕竟已经参加过好几年了，两家一起去，对于我们双方，都有额外的好处！”

听着李云聪的总结，夏云回过神来，看了一眼沉默着的王建杰，点了点头笑着说道，“那个展会时间是十二月份初？好像只有不到一个月的时间了，准备工作、时间上来得及吗？展台预订跟布置、参展预算、人员安排之类的事情，都考虑过了吗？”

见夏云话里的意思，是赞成公司去参展，李云聪松了一口气，也跟着微笑道，“时间上应该来得及，一些基本的准备工作，只需要半个月时间就可以了，展台预订跟布置，等开完会，我立刻就去联系美国展会的举办方，时间也还算宽裕，至于参展预算跟人员安排，就需要夏总您来定夺了！”

“以我前两年去参加展会的经验来看，参展人员一般都是在7到10人左右，主要以外贸销售跟研发人员为主，销售负责沟通客户，研发人员则是介绍产品的具体参数以及优劣之处，另外，研发人员也需要采集一些同行的资讯，像新产品、新工艺之类的……”

“至于参展费用，首先是展台费用，那个展会的展台主要有三种，最小的是100平方英尺的，10x10，约合9平方米，然后还有15x15大约20平方，20x20大约36平方的两种，价格看大小、位置不同，从30每平方英尺到60每平方英尺不等，我建议去租一个中等的，价格大约在12000美元左右，再算上装修费，2万美元应该够了！”