“对，促销。我们每匹布的毛利为三分钱，大约是一成的毛利率。玉华，你觉得咱们这个毛利率怎么样？”

“当然是很合理啊！咱们撑着船，走村串户，就赚个一成的毛利率，那还不是很公道吗？”

杨邵文听了哑然失笑：“你倒是角色转变够快的，马上把自己看做花纱布店的老板了。以前花纱布店收货价低个一两分，我可是经常听见你背后骂娘的。”

杨玉华有些不好意思，想一想还确实如此。事实上，杨邵文一开始也觉得10%的毛利率很低了。但深入了解后，还是对织户们为区区三分钱的犹豫感到了部分理解。

“织户织成一匹布，原本只能卖3角钱，去除棉花的价钱，每匹布只能净赚1角3分。这当中祛棉籽、松棉花、除杂质、搓棉条、纺棉纱等等到最后织成土布，历经数道工序，耗费大量人力物力时间。在他们看来，我们只是撑船过来运一运，就要走三分钱的利润，很多人觉得太贵，也是可以理解的。”

杨玉华默默点头。几天前她也是他们当中的一员，每天起早摸黑，就为了每月几角钱的收入。三分钱的利润，她绝对会锱铢必较的。

“这是大多数人的想法，要想打开局面，就必须打消她们被占便宜的心理。怎么办？只有让她们觉得，她们也赚了我们的便宜，这才能让她们心理平衡。说起来，这些日用品只是占了我们船只微不足道的一点地方和些许流动资金。但却打开了这些保守的织户的心，又增加了我们花纱店的口碑，何乐不为呢？”

杨玉华细细咀嚼他的话，觉得很有道理。与增加的花纱布买卖比起来，这点日用品的小利润又哪里需要放在心上。促销，果然是个不可或缺的手段。

杨邵文其实也是生意场上的雏儿，但他来自于资讯大爆炸的时代，各种商业技巧多少听过一些。他人也不算愚笨，花点心思琢磨一下，买卖自然做得顺当。

随着农村织户的陆续开工，更主要的是，杨邵文每天根据织户生产情况而精心规划的行船线路慢慢发挥作用，杨记花纱布店每天的交易量节节攀升。

光绪二十一年，杨邵文在新年第一个月的收入达到了28元，真正做到了淡季不淡。而且，他每天的交易量增加的相当显著。小小的杨记花纱布店注定会财源滚滚。