果然不出郭嘉和贾诩的预料，吕布十万雄师按兵不动，让荆州内部开始分裂，而且荆州外部某些半武装势力也前来投效吕布。

数十日前，袁绍十万大军全军覆没。袁绍只跟二十多名亲信逃回襄阳城，襄阳本地许多世家豪强是又惊又喜，他们惊讶的是中央军的强大战力和袁绍军的不堪一击，他们喜的是袁绍从外面带来的汝颍士人可能再也无法欺压他们了。

袁绍从韩馥手里夺取荆州，迥然不同于刘表单骑入荆州必须要靠本土世家，袁绍是带了南阳人逢纪、许攸和颍川人郭图、荀谌、辛评以及冀州人审配还有很多汝南乡人为他羽翼，这些人皆是世家出身的士人，他们帮助袁绍顺利夺取荆州，袁绍要照顾到他们的利益，必然牺牲了本地世家的利益，而逢纪、郭图、许攸、审配等人都是私德很差贪得无厌之辈，他们得袁绍支持，更变本加厉地侵犯起荆州本地世家如蒯家、蔡家、黄家、马家、庞家的利益，蒯家、蔡家等本地世家虽然迫于袁绍的名声与军威，勉强跟袁绍合作，但一直非常不满那些南阳、颍川、汝南士人对自己利益的侵害，外来士人跟本地士人之间因利益分配不均而显现出来的矛盾在袁绍这个喜欢搞平衡的主公统治下一直不得调解，愈演愈烈。

袁绍依靠逢纪、许攸、郭图、荀谌、辛评、审配等人顺利夺取荆州的，所以对他们言听计从，对这些私德有亏的谋士们言听计从后，便在他们的忽悠下，对本地世家士人便没有多少信任，之所以还给蒯家、蔡家、黄家、庞家等世家人物一定的官职也是为了安抚荆州民众。

在这样的情况下，荆州本土世家越来越抵制袁绍的统治，而袁绍也越来越不信任本土世家，像数十日前袁绍攻打洛阳，便没有带上任何荆州本地文臣武将，可袁绍惨败后，因为逢纪、郭图等人劝袁绍留意荆州本土世家的骚动，袁绍愈加不信任本土世家，本土世家忍无可忍，又以为吕布代表的是正朔朝廷，袁绍一向搞得“代汉者当涂高”只是乱臣而已，本土世家借用正朔忠君思想，也消除了自己背叛袁绍的芥蒂。

吕布的中央军打过来了，荆州本地世家大都心怀希冀，希望中央军能够将袁绍消灭，把袁绍带来的一帮蛀虫全都除掉，所以他们纷纷写了投效的书信，派人偷偷送到吕布的大营，吕布这里收到了几乎所有荆州本土世家的投效信件，包括蒯家蒯良蒯越兄弟、蔡家蔡瑁蔡中诸兄弟、黄家、庞家、马家都发来信件，原本不可一世的袁绍在他们眼里嫣然成了一只破船。