南鹏市新兴宾馆，市区一家非常普通的宾馆。

46号房间，地上摆着一大堆花花绿绿的宣传纸，刘振华和冯晓飞盘腿坐在旁边，看着发呆。

两人在交州下车后，正好遇上春季广交会。

花了一百元买了两张电子产品展馆的门票，进去收集了数百份产品介绍纸以及数目不详的名片，又不辞辛苦地背到南鹏市。

“飞哥，内地厂家的先放到一边。这些厂暂时先不要管它，我们先把南鹏和莞江的找出来。再分类，欧美、日韩的一类，台岛的一类，南港的一类。”

“好！”冯晓飞应道。

花了一个多小时，两人终于把近千份资料都分好类。

“欧美和日韩的先不管。他们有自己环闭的供应链，我们的东西，现在还看不上。台岛的也暂时放一边，他们电子产业发达，好一点的产品用欧美的元件，差一点的用日韩，再差一点用岛上的。我们想弄进去，几乎不可能。”

冯晓飞有点纳闷了，“华子，你这么一说，我们只剩下港资厂了。”

“还有民营工厂。不过不是所有的港资和民营厂都有机会。如果是oem厂，也就是代工厂，我们也没有机会。它们的元件都是客户指定的，无权更改。必须找有自主品牌的厂。它们什么元件都可能用，只要质量有保障，价格有吸引力。我们有机会。”

听着刘振华一步步缩小范围，冯晓飞多了一些信心。这样有目标、有范围地找，总比无头苍蝇要强。

很快，两人找到了十来家合适的厂，再仔细谈论了一番，最后选定了两家各自觉得最合适的厂子。

冯晓飞选定的是飞燕厂，莞江的民营厂，做vcd机的，行业前三名企业。

刘振华选定的是伟利厂，南鹏的港资厂，做电话机的，号称是a&t、西门子、松下、朗讯等多家国外品牌的代工厂。

也有自己的品牌，远销全球。