向小园、李朝跟随刘老师，详细了解了艾德沃幼儿园，期间在一个小班旁观了半节课。这节课是外语教学，一个棕色头发、体型超巨的女歪果仁用中英双语和小朋友们玩游戏，氛围非常的轻松有趣。

李朝和向小园非常满意，这里的设施和教学质量都很棒。

“刘老师，学费怎么收的？”向小园关心完学校的软硬件条件后，问到学费的问题，她猜测应该不会低。

刘老师再次不着痕迹地打量了一眼向小园的衣着，很普通的款式，从上到下看起来不会超过一千块，旁边的李朝也是一样，衣着普通，而且，跛脚。

应该是很普通的家庭，经济承受能力有限，刘老师心里想道，嘴上问：“你们的宝宝现在是在读小班，如果现在转过来的话，小班的费用是5万。”

尽管心里有准备，但向小园还是吃惊，5万？

她问刘老师：“是一学期5万吗？还是一学年？”

刘老师点点头：“是一学期。”

李朝和向小园对视一眼，显然都对一学期学费5万有些吃惊，红缨幼儿园一学期的学费才5000，相差十倍！

刘老师把李朝和向小园的表情看在眼里，心中对自己的判断更加肯定：眼前的这对夫妻经济状况并不很好，至少一个学期5万在他们的预料之外。

她担心把两人吓走，骄傲地补充了一句：“我们的教育质量在盛京是最好的，质量绝对有保障，家长们的满意度非常高。刚才在荣誉区你们看到了，有许多小朋友的家长送来的锦旗和感谢信。”

她的表情、动作和话语都在说，5万绝对物超所值。

虽然她判断李朝向小园的经济能力有限，但是并没有因此冷淡对待。经济不富裕，不代表就不是潜在客户。

实际上，在艾德沃幼儿园里，有不少经济状况并不是很好，甚至很普通的家庭。他们为了给小孩子良好的教育，宁愿承受昂贵的学费，咬着牙把小宝宝送到艾德沃。

相较于旁边的小学，幼儿园里的这种情况已经算少的了。

为了打消向小园和李朝对学费的顾虑，刘老师从学前教育对小孩子的重要性开始讲起，当起了说客，争取让他俩咬咬牙、掏腰包。

“学前教育是孩子们在正式上学之前必须经历的阶段，能够影响孩子的一生。孩子的思想观念和生活习惯从这个时候就要进行培养，如果做的好，可以让他们受益一生，反之……钱可以花了再赚，事业可以东山再起，但是一个人的童年只有一次，学前教育只有短短的三年，这是人的一生中最重要最宝贵的三年。”