“陈先生，目前我们公司主要的业务还是工业压缩机，整个德国很多工业制冷设备、冷藏房的压缩机都是我们的客户，汽车压缩机这一块，我们的业务量差不多占了30%，主要就是为大众供货。”百斯汀回答道：“这个比例并没有什么问题，我觉得现在这样就很好。”

“那民用呢？这个市场应该很大才对？”陈志文问道：“为什么不想重点发展民用市场呢？”

百斯汀说道：“因为欧洲的民用空调市场非常的小，陈先生，你可能不知道，欧洲的夏天基本上没有高温，冬天的话则是主要用天然气暖气，甚至连很多汽车也省去了空调，就算是大众，在欧洲出售的汽车也基本上不带空调。

德国的确有一些空调公司，但他们的主要业务都是出口，量并不大，所以这一块很难做好，另外就是冰箱压缩机的业务，我们以前也做过，但利润太低，后来肖夫勒先生停止了这个业务员，剩下的，就只有工业方面的需求，一直强劲，这也是比泽尔一直以来的主要业务。”

“欧洲不需要民用空调，但亚洲需要，如果我收购了比泽尔，你觉得去香港建一家分公司，专门生产民用空调与冰箱的工厂，你觉得怎么样？”陈志文笑问道。

“那样是最好不过了，我们也需要开拓新的市场了。”百斯汀点头说道，对于这个可能是未来的老板，他们这群人自然也知道对方的目的，就是为了比泽尔这数十年来，在压缩机领域积累的技术与经验，然后转移到亚洲去，要不然，一家亚洲公司，投资德国工业干吗？

不过他们也是真的觉得这是一个很好的思路，去亚洲建一个生产民用品的工厂，对他们也没有任何坏处，而且，他们也可以以香港工厂为跳板，将自家的工业压缩机卖到亚洲去，再加上这位新老板在财力上明显强于肖夫勒家族，对公司的发展只会更好。

“香港那边，几乎没有做作压缩机的基础，这方面，你觉得该怎么做，才能让香港那边快速有能力生产出合适的民用压缩机？”陈志文问道。

“香港的情况，我也从雷先生口中知道了一些，最大的问题是没有相关方面的供应商。”百斯汀说道：“压缩机内部的一些零件比较精密，如果没有能够加工出来的供应商，那就需要从德国购买相关的工业加工设备，但香港方面又没有懂得操作各类加工设备的人，所以就需要派到德国来培训。

但是我这边是没有这类设备的，我们也都是将这些加工给外包出去的，在德国，很多工厂都是只做自己擅长的事情，其他的交给其他人。”

“这我知道，安排人来德国不是问题，香港那边还是有一些有加工根底的人，送到德国没问题，佩带专业的翻译也没问题，设备我买也行。”陈志文点点头说道。

没办法，在香港这种只擅长轻工业的地方，搞个有点技术含量的东西，就会出现这个问题，好在压缩机也不是很大，虽然量大，但零件种类不多，培养人才起来要简单的多。

百斯汀接着说道：“还有一个问题，那就是压缩机的外壳，是锻压形成的，这个设备可是投资巨大的，对技术要求也非常高，也会有一定的环境污染，我不确定香港那边能不能做，而且一般在德国，有这种锻造设备的公司是不可能只做一种产品的，他们需要各种不同的订单来维持设备运行，如果在香港也话数百万马克做这样的设备，会很不划算。”